一笔21.66万美元的订单，货物发了，客户却因外汇管制迟迟无法付款。面对埃及客户的“拖字诀”，衢州某化工企业如何巧妙破局，在3个月内全额追回货款？这场国际纠纷的逆袭，藏着每个外贸人都该学的“救命招”！

请看第九期：由衢州市贸促会调解中心调解的“衢州企业与埃及企业买卖合同纠纷案”。

货发出去了，钱却“困”在埃及

2022年底，衢州某化工企业与埃及客户陆续签下4笔订单，货值超21万美元。双方约定“付款交单60天”（DP60天），本以为稳扎稳打，没想到货物到港后，衢州企业迟迟未收到货款。一问才知：埃及突发外汇危机，银行美元短缺，客户付了120%的埃及镑却换不到美元！

更揪心的是，衢州企业担心起诉会影响长期合作，但放任不管又可能血本无归……

困境中的“神操作”不打官司也能追回全款

1.找准“命门”，迅速分析。

2023年11月8日，衢州企业向衢州调解中心求助，调解中心介入后发现，埃及客户并非恶意拖欠，而是被外汇管制“卡脖子”。但客户仍在向其他供应商付款，这说明他们仍有美元额度，只是“钱往哪流”成了关键。

2.连环施压，果断出招。

①发函指出问题所在：衢州调解中心以国际商会名义向埃及客户和银行连发《敦促履约函》《催促函》，指出“单证相符，银行有责任付款”；

②掐住“七寸”：暗示若继续拖延，将以国际商会名义拉黑客户，影响客户商业信誉；

③攻心为上：强调中方企业已暂停后续订单，若付款问题不解决，合作将永久冻结。

3.立竿见影，付款到账。

3个月后，埃及客户迫于压力，分多次付清了21.66万美元货款。

该案的成功应对，得益于敦促履约的积极作用，通过第三方权威施压与协商引导相结合，有效突破跨境沟通壁垒，为涉外纠纷化解提供了一条灵活有效的路径。另外，在案件办理过程中形成“省市联动”响应机制，依托贸促会全球合作网络，联动省商法中心、国际商会等资源，以跨层级、跨国际的协同合力促成纠纷解决。

获奖案例：《外汇管制困收款，敦促施压促履约——衢州某化工企业与埃及某企业买卖合同纠纷案》

报送单位：衢州市贸促会

调解机构：中国国际贸易促进委员会/中国国际商会衢州调解中心

中国国际贸易促进委员会/中国国际商会衢州调解中心

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