近期，中美关税政策频繁调整，美今年对华加征的关税累计已增至145%，叠加全球供应链重构压力，外贸企业面临成本激增、订单违约等多重风险。浙江省贸促会结合涉外商事调解工作实践，为企业梳理美国加征关税背景下外贸合同优化策略。

一、关税风险分配：从模糊到精准

1. 细化关税承担条款

明确新增关税的责任归属：建议经充分协商，合同清晰约定“新增关税由买方承担”或“双方按比例分摊”。例如：“若美国对合同商品加征关税超过合同签订日税率10%，超出部分由买方承担70%”。

动态调整机制：建议设置“税率触发阈值”，如分档设定税率增幅（10%、20%、30%），对应不同分担比例或价格调整方案。若新增关税超出可承受范围的，可及时止损，约定如“额外关税增加超出50%，卖方有权通知终止合同，如货物已转船或到港，卖方有权选择转售、转运或退运”。

【调解案例】

国际商事调解丨案例精选（一百六十九）：海运拥堵货期延，诚意和谈共担税（查看：案例1）

货船因战争拥堵迟延到港，比利时买家面临39.7%反倾销税，看双方如何沟通，以商业利益最大化原则达成解决方案。

2. 谨慎选择贸易术语

优先选择FOB、CIF等买方承担关税的术语：根据INCOTERMS 2020，FOB、CIF术语下货物装上船，风险即转移到买方，由买方负责进口清关及关税。另外在FOB术语下，海上运输通常由买方指定承运人，卖方在实操中常面临承运业务不可控的风险。建议对货代资质进行审核，防止货代在买方指令下违规操作，造成货物滞留等风险。

慎用DDP术语：INCOTERMS 2020涵盖11种贸易术语，唯有DDP要求卖方承担全部关税风险，若遇税率飙升至145%，可能导致企业亏损。贸易术语不具有强制性，双方也可以约定变更风险、义务和责任，若必须采用DDP术语，建议附加“关税封顶条款”，如“卖方承担关税不超过货值20%，超出部分由买方补足”。

【调解案例】

国际商事调解丨案例精选（一百二十九）：无单放货钱货两空，省市合力巧追货款（查看：案例2）

警惕货代风险！韩国买家指定货代无单放货，调解中心严正交涉，帮助企业成功追讨赔偿。

二、价格与成本管理：从被动到主动

1. 多维价格联动机制

成本波动补偿：合同中嵌入原材料、汇率、关税联动的调价公式。例如：“若人民币对美元汇率波动超5%，合同价格按波动比例调整”。

回溯生效条款：价格调整可追溯至政策生效日，避免协商期内的损失扩大。

2. 柔性补偿方案

对于到港、在途货物，或者危险品、易腐品等根据货物特性急需处置的，可协商建立延后补偿机制平衡双方利益，如约定“卖方通过未来12个月内价款折扣、延长账期、附加技术服务等方式补偿损失”。

【调解案例】

国际商事调解丨案例精选（一百六十）：黑客诈骗疑虑重重，信任破局豁然开朗（查看：案例3）

买卖双方诚意共担因诈骗造成的损失，商定在后续订单中给与价格折扣，共建长期合作关系。

三、履约风险管理：从粗放到精细

1. 交货时间弹性设计

豁免期限匹配：根据美国关税豁免政策（如特定电子产品临时免税），灵活调整生产周期，确保货物在豁免期内抵港。

缓冲期条款：由于关税政策调整频繁，多数企业处于观望状态，可约定缓冲期如“因政策变动导致延误，交货期自动延长30天”，并明确延期触发条件，给双方一定缓冲空间，等待政策调整。

2. 付款保障强化

预付款与尾款管控：尽量提高预付款比例，缩短尾款支付期限，通过“货权保留条款”锁定货权转移节点，优先匹配银行保兑信用证作为结算工具。

信用证附加条款：要求买方开立信用证时注明“接受第三方检验报告”，排除“需买方确认验货”等软条款陷阱。

【调解案例】

国际商事调解丨案例精选（一百八十六）：敦促履约助破冰，携手合作克难关（查看：案例4）

俄罗斯公司付款途径受阻，调解员以敦促履约函重建联系，引导双方共同解决问题。

四、法律条款升级：从通用到定制

1. 不可抗力与情势变更的适用

当前关税已远超正常商业风险范畴，司法实践呈现认知迭代趋势。建议在合同中量化显失公平标准，如“履约成本翻倍且行业平均利润率归零”，并约定60日内协商不成可申请仲裁解除合同。另外，在合同中扩大不可抗力范围，将“突发性关税调整、贸易制裁、反倾销、反补贴”明确列为不可抗力事件，并量化触发标准（如“税率增幅超50%”）。

2. 争议解决条款设计

出于对纠纷解决效率的考虑，为避免陷入司法管辖的冗长程序，建议优先选择国际仲裁，可约定中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC）、香港国际仲裁中心（HKIAC）或新加坡国际仲裁中心（SIAC）作为仲裁机构。中美均为《联合国国际货物销售合同公约》（“CISG”）缔约国，可明确合同适用CISG，规避中美法律差异风险。

五、中长期战略：从避险到转型

1. 知识产权布局

鉴于知识产权保护具有地域属性，可针对区域市场转型需求，建立“关税协定利用+知识产权合规”双轨机制：在开拓RCEP等协定成员国市场时，同步开展目标国商标注册、专利有效性核查，审阅原出口合同中的地域限制条款，防范权利保护冲突风险。

2. 标准适配体系

不同市场往往对产品和技术标准有不同的要求，应严格对照当地规定，确认产品是否符合准入标准，如针对欧盟CE、美国UL等差异化标准，构建多国认证能力。在合同中，明确技术标准适用规则及责任边界，引入产品责任保险作为风险缓释工具。

在全球经贸格局加速重构的背景下，中美关税波动已成为外贸企业必须直面的“新常态”。本文关于合同条款的应对建议主要从保护卖方（中国出口方）的角度出发，实际运用中需根据产品特性、市场竞争力、双方谈判能力等因素积极推动协商。只有当合同调整的“战术”安排与企业转型的“战略”谋划形成共振时，中国外贸企业方能实现从“脆弱接单者”到“规则驾驭者”的蜕变。

作者：浙江省贸促会 浙江省国际商事法律服务中心 林瑾波

声明

本文建议是基于当前公开的法律法规、关税政策、市场规则及相关实践整理而成，旨在为阅读者提供一般性参考，不构成浙江省贸促会对特定事项出具的正式法律意见。国际贸易政策受国际关系、经济形势等多重因素影响，存在较强的不确定性。国际市场环境或关税政策变化后，本文建议可能不再适用，在此特别提请阅读者注意。阅读者如遇有特定法律事项需要解决，建议咨询我们或专业律师。若您有涉外商事法律问题和需求，请点击此处联系浙江贸促商法助企服务渠道。