案由：国际贸易货款纠纷

申请人：绍兴某公司

被申请人：摩洛哥某公司

调解机构：绍兴调解中心

调解员：陈骏婧、严梦烨

基本案情：绍兴某公司（以下简称“绍兴公司”）与摩洛哥某公司（以下简称“摩洛哥公司”）从2019年开始进行贸易订单合作，双方约定付款方式为货物装运发出后、到达目的港前付款。刚开始双方合作非常顺利，然而疫情期间摩洛哥公司付款越来越慢，并且一直无单提货，在提货前未告知绍兴公司。2023年3月，摩洛哥公司联系绍兴公司，称资金周转遇到困难，希望暂缓支付，但承诺会尽快付款。绍兴公司一直相信并继续和摩洛哥公司合作，然而直到2024年，摩洛哥公司的欠款已达583,719美元。2024年4月25日，绍兴公司找到中国国际贸易促进委员会/中国国际商会绍兴调解中心（以下简称“绍兴调解中心”）寻求帮助。

调解过程：绍兴调解中心收到调解申请后，立即联系绍兴公司了解详情，查阅交易单据以及双方沟通记录等证据材料，并于4月30日印发敦促履约函，通过邮件送达摩洛哥公司。

摩洛哥公司于5月2日回函，对欠款金额提出异议。后续双方在商议付款方案的过程中，对付款时间也有较大分歧。调解员多次在双方之间进行沟通解释，最终双方对欠款金额和付款时间达成一致。

调解结果：最终，绍兴公司和摩洛哥公司于5月29日签订了一份分期付款协议。据后续反馈，绍兴公司已收到摩洛哥公司的第一笔付款人民币10万元。绍兴公司对绍兴调解中心的帮助十分感激。

案件评析：过去的几年里，受各种不确定因素影响，不少海外公司经营出现困难，出口企业更易遭遇各类贸易风险。企业在签订出口合同时，应根据对方公司实力及所在国家的实际情况谨慎选择贸易条款。对于风险较大的国家（如能无单放货的国家），应尽量签订CIF或C&F条款，避免FOB条款，预防外商指定的境外货代与国外买家恶意串通。如果企业权益收到侵害，不宜长时间拖延，可申请第三方机构（如贸促会、国际商会等）介入调解或立即走法律程序维护自己的权益。

本期调解员介绍：

陈骏婧  中国国际贸易促进委员会/中国国际商会绍兴调解中心专职调解员

专业领域：国际贸易与争议解决

严梦烨  中国国际贸易促进委员会/中国国际商会绍兴调解中心专职调解员

专业领域：国际贸易与争议解决

附：争议解决示范条款

争议解决：凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方同意提交___________________（示例：浙江省国际商事法律服务中心）进行调解。一方当事人不愿意调解或调解不成的，提交中国国际经济贸易仲裁委员会浙江分会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

DISPUTE RESOLUTION: Any dispute arising from or in connection with this Contract shall be submitted to ___________________(e.g. Zhejiang International Commercial Legal Service Center ) for mediation. If one party is unwilling to mediate or mediation fails, the dispute shall be submitted to China International Economic and Trade Arbitration Commission (CIETAC) Zhejiang Sub-Commission for arbitration which shall be conducted in accordance with the CIETAC's arbitration rules in effect at the time of applying for arbitration. The arbitral award is final and binding upon both parties.

在此，也提醒广大企业，如在国际贸易中遇到法律问题，可咨询全省各地调解机构（联系方式附下），我们将充分发挥国际商事调解优势，化解涉外经贸纠纷，为企业相关法律问题提供专业意见。

浙江省国际商事法律服务中心

中国国际贸易促进委员会/中国国际商会浙江调解中心

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