案由：国际贸易货款纠纷

申请人：绍兴某公司

被申请人：伊朗某中间商

调解机构：绍兴调解中心

调解员：陈骏婧、严梦烨

基本案情：绍兴某公司（以下简称“绍兴公司”）与伊朗某中间商（以下简称“伊朗中间商”）于2017年开始合作。2022年6月到11月，伊朗中间商陆续从绍兴公司订购多批面料货物，合同金额USD354,835，约定付款方式为到港后3个月内付款。然而在付款期限到期以后，伊朗中间商以买方卖不出货物为借口拒绝支付货款，让绍兴公司找货物买方协商。2023年11月，伊朗中间商在绍兴公司的多次催促下，来到中国面议协商，最终绍兴公司退让一步，将货物打折出售，并且双方签订付款计划表。然而伊朗中间商回国后并未按约定支付货款。绍兴公司多次催讨无果。绍兴公司此前曾借助过中国贸促会/中国国际商会绍兴调解中心（以下简称“绍兴调解中心”）这一平台，成功协调一起拖欠多年的货款纠纷。因此，2024年4月19日，绍兴公司找到绍兴调解中心寻求帮助。

调解过程：绍兴调解中心收到调解申请后，立即联系绍兴公司了解详情，查阅交易单据以及双方沟通记录等证据材料，经查，绍兴公司为绍兴市国际商会会员企业，为维护会员企业合法权益，绍兴市国际商会于4月23日制发敦促履约函，通过邮件送达伊朗中间商。

见对方无回复，绍兴市国际商会于4月29日再次发送警告函，言辞犀利，给对方施压，敦促其尽快支付欠款。伊朗中间商被函件的警告震慑到，考虑到还要在中国继续发展业务，便主动找到绍兴公司调解纠纷。

调解结果：绍兴公司和伊朗中间商于6月1日面对面商议，最终签订了一份分期付款协议书，并于6月15日支付第一期货款。绍兴公司对绍兴调解中心又一次帮助追回欠款十分感激，其负责人专程携带锦旗和感谢信上门致谢。

案件评析：认清中间商身份，关注风险承担者，切勿随意更改提单信息！“中间商”并非严格意义上的法律概念，仅仅是贸易实务中的一种约定俗称的称谓。从“中间商”在贸易实践中所扮演的角色来看，一般分为三种类型：（1）“中间商”以自身名义与出口企业签署合同，并独立承担贸易合同项下的第一性付款责任，而最终买方只是中间商的货物销售方，此时所谓的“中间商”即为实际合同买方；（2）“中间商”以最终买方名义与出口企业缔结合同，不承担合同项下的付款责任，此时中间商实为买方代理人；（3）“中间商”为“买卖双方”提供交易机会，并不参与贸易合同签署及履行，只是在交易达成时抽取部分佣金，此时“中间商”实为“合同居间人”，并不承担合同项下的付款责任。该案中，伊朗中间商以自身名义直接与绍兴企业签订合同，其为合同实际买方。当贸易纠纷发生时，中间商企图混淆概念，让绍兴企业去向买方讨债。绍兴企业理清买卖双方关系后，坚持向中间商催讨，加上绍兴市国际商会的严厉催促，这才最终拿回货款。

本期调解员介绍：

陈骏婧  中国国际贸易促进委员会/中国国际商会绍兴调解中心专职调解员

专业领域：国际贸易与争议解决

严梦烨  中国国际贸易促进委员会/中国国际商会绍兴调解中心专职调解员

专业领域：国际贸易与争议解决

附：争议解决示范条款

争议解决：凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方同意提交浙江省国际商事法律服务中心进行调解。一方当事人不愿意调解或调解不成的，提交中国国际经济贸易仲裁委员会浙江分会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

DISPUTE RESOLUTION: Any dispute arising from or in connection with this Contract shall be submitted to Zhejiang International Commercial Legal Service Center for mediation. If one party is unwilling to mediate or mediation fails, the dispute shall be submitted to China International Economic and Trade Arbitration Commission (CIETAC) Zhejiang Sub-Commission for arbitration which shall be conducted in accordance with the CIETAC's arbitration rules in effect at the time of applying for arbitration. The arbitral award is final and binding upon both parties.

在此，也提醒广大企业，如在国际贸易中遇到法律问题，可咨询全省各地调解机构（联系方式附下），我们将充分发挥国际商事调解优势，化解涉外经贸纠纷，为企业相关法律问题提供专业意见。

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