一、建立多元的融资渠道

在巴基斯坦开展投资，企业应积极运用政府制定的相关投资政策、金融政策和其他专业风险管理机构的相关业务规定，建立多元的融资渠道，以应对可能的资金风险问题。

（一）发挥企业自身主导作用

在多元融资渠道的建设中，中方企业要起到主导作用，积极扩展与银行等投资机构的关系，必要时可以积极申请政府部门的帮助。在企业的融资过程中，银行扮演着十分重要的角色，因此，企业应该与银行建立起积极的合作关系，以保证从银行进行资金融通的可能性。可以在日常业务中，建立起企业在银行的信用水平，取得银行的信任，争取几个长期进行业务联系的银行。在这个过程中，中方企业自身的诚信形象是十分必要的。在任何信贷或投资过程中，信用问题往往是银行或投资者最为关心的问题。不良信用记录往往是国际创业企业融资失败的主要原因。

（二）重视中小银行和民间金融机构

通常来说，大型银行的信贷要求较为严格，对于刚刚进入巴基斯坦的中小企业来说贷款往往存在较大难度。因此，中国企业为了获得更多的国际创业资金，除了要加强与大银行之间的合作之外，还要增加与中小银行开展业务的频率，建立中小银行和金融机构业务关系网，拓展企业的融资渠道。此外，还可以利用民间信贷机构、P2P平台等其他金融工具。当然，企业在对上述机构进行信贷活动时应谨小慎微，不可盲目，以免陷入高利贷陷阱。

（三）借助政府力量

企业在融资过程中，还应积极借助政府的力量获得资金融通。对于一些重点行业，有时政府甚至会直接或间接地参与投资，因此企业应该积极利用其所处行业优势，合理获得政府在资金等方面的支持。同时，企业还可以借助政府官方磋商谈判的平台，积极开拓企业的融资渠道，保证融资渠道的多元化。此外，企业还可以通过政府的信用担保服务，从银行或其他金融机构获得投资所需贷款。

二、合理规避经济风险

（一）建立风险预警与规避机制

在巴基斯坦开展投资，要特别注意做好风险规避和管理工作。对于大型投资与合作项目要提前对合作方进行调查、分析、评估，对项目本身实施的可行性进行预判。此外，投资企业应加强对当地经济环境、政治情况、文化风俗、基础设施状况、市场竞争秩序、劳动力分布等方面问题的详细调研。总之，巴基斯坦的投资风险是与中国本土环境相异的特殊性风险，也是国际企业通常会存在的普遍性风险，因此做好事前预警与规避工作，是中国投资者目前在面对未知且复杂的潜在风险时可采用的理想方法。

（二）密切与母公司的联系

现今部分在巴投资的中资企业出现了因母公司支持度低而导致经营面临困难的情况。这种情况一般有两种原因：1.一些中小企业因国内母公司资产实力较弱、营销网络不完善、技术自主创新力不足等原因，在新驻巴基斯坦后，其研发、培训、融资等方面没有太多既成规模可利用。2.一些企业母公司实力过大，全球业务过广，对巴基斯坦这个占比不高的市场的重视度不够，导致许多时候对在巴子公司所面临的困难没有及时处理和应对。如今，随着中巴经济走廊的推进，巴基斯坦投资市场是中国南亚经贸促进战略的一部分，更是中国“一带一路”的重点前沿基地。因此国内母公司要加强对在巴子公司的重视程度，给予其必要的帮助和计划参考，才能更好地增强在巴投资企业的抗风险能力。

三、妥善协调关系

（一）处理好与政府的关系

首先，要深入了解联邦政府与地方政府的组织结构、各部门的相关职责以及政策规定等；其次，要与各级政府保持紧密联系，遇到困难请求当地政府协助解决；第三，积极团结和利用一切有利于企业发展的力量；第四，企业如果确需在部落地区开展业务或承揽项目，需要同时取得当地利益集团和政府的支持与配合。

（二）妥善处理社会关系

从以往经验看，中国企业必须妥善处理当地的社会关系，才能在巴基斯坦实现长期发展。

1.知法守法。中国企业应全面了解巴基斯坦关于雇佣、解聘、社会保障等方面的规定，依法签订劳动合同，给员工提供必要的技能培训。

2.主动引导。巴基斯坦法律规定，工会组织可在本企业之内设立，也可在企业之外设立。建议中国企业主动在本企业设立工会，以便于沟通协调。另外，可邀请工会成员参与企业管理，积极引导其成为企业健康发展的有生力量。

3.避免隔阂。中国企业在巴基斯坦开展投资合作，应选派懂外语、能力强、素质高的人员到巴基斯坦开展工作，努力避免企业内部双方员工因国籍、语音、文化的差异等而产生隔阂。

4.和谐发展。中国企业在巴基斯坦发展应努力营造和谐的企业文化，通过工会了解当地雇员的诉求和思想动态，尽量满足员工的合理要求，并考虑从当地雇员中提拔一批中层管理人员，逐步培养员工的责任感和归属感。

（三）密切与当地居民的关系

巴基斯坦投资环境较为宽松，政府鼓励外国企业到巴投资，民众也普遍接受和欢迎。中巴两国世代友好，当地居民特别欢迎中国企业到巴投资，以促进就业、推动经济发展。在巴中国企业应充分利用这个优势，积极与当地社会和民众建立和谐关系。

1.了解当地社会情况。深入了解当地社会构成情况，当地如有部落、宗教势力、大家族或利益团体，应积极与其建立关系，争取对其企业在当地开展投资经营活动的支持。

2.友善待人。巴基斯坦民众对华十分友好，中国企业及人员应尊重巴基斯坦民俗与宗教，注意友善表达。

3.经营本地化。企业应尽可能从当地招聘员工以促进当地就业。

近年来，巴基斯坦对环境污染的整治力度不断加大。因此，中国企业在巴基斯坦开展投资合作，应当了解巴基斯坦相关环保法规，科学评估投资项目的排污情况及可能对环境造成的其他影响，有针对性地制订解决方案。

（四） 承担必要的社会责任

在巴基斯坦的中国企业要积极承担社会责任，以实现在巴基斯坦长久发展。诚信经营，杜绝生产、经营、销售假冒伪劣产品，按规定缴纳相关税费。在宏观上促进本地经济发展。

来源：浙江贸促综合整理自《“一带一路”国别法律研究（巴基斯坦篇）》