8月13日，从浙江晶能进出口有限责任公司传来喜讯：一批国际公共采购订单货物通过空运发往乌兹别克斯坦。据项目资料显示，这是湖州市首个由企业自主投标、中标，并由企业团队赴海外实施和验收的联合国项目。该批订单为联合国教科文组织采购的同声传译系统会议音视频设备，用于支持当地教育中心的培训援助项目。从对联合国采购“不敢投、不会投”到如今成功中标，晶能的突破，正是湖州市贸促会深耕国际公共采购领域、助力本土企业“走出去”的生动成果。

一张订单，串起一条服务链。晶能通过湖州市贸促会接触并参与了联合国采购相关培训与对接活动，逐步掌握并熟悉从供应商注册、标书解析到投标文件编制的完整流程。企业先后参与十余次真实投标，并在不断的实践中坚持复盘与改进。2026年3月，企业锁定联合国教科文组织对乌兹别克斯坦同声传译音视频设备采购项目，经多轮供应商筛选形成成本优势，提交投标文件后又历经数月多轮澄清沟通，最终于7月3日完成签约。企业负责人感慨道：“真正的门槛不是完成一次投标，而是把每一次投标变成下一次中标的能力。”

联合国采购被视作国际公共采购的“蓝海”，根据联合国项目事务署2026年7月发布的《2025年度联合国采购报告》，联合国系统2025年全球采购总额约227亿美元，而在华直接采购仅约4.51亿美元，占比不足2%，市场潜力巨大。对出口企业而言，联合国采购拥有免关税、收汇风险低、市场稳定、可规避贸易壁垒等优势，中标更是国际信用背书。然而，联合国采购流程复杂、规则严谨，企业需在联合国全球采购网完成注册，再持续跟踪招标信息、编制全英文投标文件，许多湖州企业长期面临“不会投、投不中”的困境。

针对这一痛点，湖州市贸促会近年来持续搭建企业赋能平台：举办联合国采购推介会、组织企业赴上海对接联合国可持续采购项目办公室、参加中国联合国采购大会、推动“国际公共采购大数据平台浙江省服务中心”与“供应商孵化基地（湖州）”在湖州揭牌，并陆续开展三期投标实操技能培训，帮助企业全面掌握国际公共采购规则。截至目前，已累计推动60多家优质企业完成联合国供应商注册。

政府搭台、企业主体、机构赋能，构成了此次项目从市场培育到海外履约的完整闭环。下一步，湖州市贸促会将持续深耕国际公共采购市场，聚焦我市特色产业和优势产品，整合各类渠道资源，协同专业机构为企业提供全方位、全流程服务，助力更多湖州企业驶入国际公共采购的广阔蓝海。