近日，衢州市贸促会帮助协调一起涉外货款纠纷。衢州某外贸公司与俄罗斯客户约定“FCA衢州”术语，由俄方客户委托货代到衢州工厂提货，货物交付买方指定货代后，因境外货代与境内货代历史运费问题，导致货柜无法出运。货款逾期三个月。衢州市贸促会联合浙江省贸促会商事法律服务中心厘清法律关系，指导企业开展跨境磋商，最终俄方客户全额支付货款，挽回企业损失。结合本案，向我省外贸企业提示相关风险及应对建议。

风险点一：国际贸易术语理解不到位，买方混淆风险边界拒付货款。对 FCA、FOB等术语掌握不深，境外客户常以物流被扣、货物未到目的地为由拒付货款，把货代之间的纠纷转嫁卖方。

应对建议：准确选用贸易术语并注明版本，明确风险转移节点，约定付款义务独立于后续运输风险，不因第三方物流问题免除买方付款责任，夯实回款合同依据。

风险点二：买卖关系与货运法律关系混淆，维权方向发生偏差。采用买方指定货代模式时，卖方和货代之间一般不存在直接货运合同关系。货物被扣后，若直接起诉货代，取证难度大、维权效果差，容易浪费时间。

应对建议：分清两层法律关系。货代扣货系货代之间或买方与货代之间的纠纷，卖方均非合同当事方。卖方维权重心放在买卖合同货款追索，督促买方出面协调其指定货代释放货物，不要在次要法律关系中消耗精力。

风险点三：买方指定货代存在连锁履约风险，事前缺少核验。FCA模式下货代由买方管控，一旦货代链条存在债务矛盾，极易发生扣货。企业发货前未核验货代信息，交货后失去货物管控主动权。

应对建议：合同增加约定，第三方物流纠纷不影响买方按期付款。交货环节完整留存交货单据；对买方指定货代尽可能做好基础信息核验，发现异常及时暂停发货，提前防范货被扣风险。

今年以来，衢州市贸促会持续为外贸企业提供涉外纠纷调解、商事法律支持。企业如有涉外法律相关需求，可联系衢州市贸促会。联系电话：0570-8021016。