当前，全球储能市场正在迎来结构性变革：一边是欧洲能源转型推动储能扩容，合规门槛持续抬升；一边是东南亚多国能源政策密集落地，储能、电动化市场迎来爆发。外部环境变化之际，浙江企业如何面对机遇和挑战？

一场产业对接会

助力浙企链接全球市场

全球能源转型加速，储能赛道热度持续走高，不少浙江储能相关企业迎来海外订单增长。10月20日，2026“浙里共赢”储能产业链国际采购暨“十链百场万企”对接会专场活动举办，这是今年浙江省贸促会与浙江省经信厅联合举办的第二场国际采购对接活动，海外市场的需求风向，在对接会上清晰展现。

欧洲市场持续释放光伏、储能系统设备采购需求；越南持续加码布局太阳能、风电与储能配套建设；印尼大力推动燃油摩托向电动摩托替换，储能配套需求同步打开。广阔的海外市场窗口已经出现，手握产业链优势的浙江企业，正在探索属于自己的出海路径。

杭州海康威视数字技术股份有限公司泛亚太能源行业总监楼聪介绍，从整体场站安防到内部运营管理，包括光伏电站内部储能设备设施的温度监控，类似这样的场景，海康威视都可以提供全面的整体解决方案。

浙江氢途科技有限公司大客户总监王攀提到，他们的业务范围，包括现在比较火的数据中心。氢能目前还处于爬坡的上升期。相对于价格，企业把性能放在首位。

订单热闹背后

三大现实考题待解

输出硬件产品、打包整套解决方案，是储能企业出海最基础、最直接的方式。海量订单背后，行业隐忧同样突出，三道难关横在出海企业面前。

首先是低价内卷难题。东南亚市场准入门槛相对更低，国内厂商集中涌入，市场竞争逐渐演变为价格比拼，不断压缩企业利润空间；其次是本地化服务短板。如果只依靠国内发货、远程线上售后，一旦设备出问题，服务响应滞后，很难长期稳住客户；与此同时，海外合规要求持续收紧，欧洲电池法规、碳足迹、产品溯源细则不断更新，各国知识产权、数据安全规则日趋收紧，合规成本持续上涨。

从“走出去”到“扎下根”

浙江储能出海迈向深耕时代

面对市场变化，不少浙江储能企业已经调整策略，跳出单纯卖货的思维，布局长期深耕模式。万向一二三选择深度本地化发展，提前在欧洲落地研发中心与生产基地；海兴电力聚焦高附加值产品赛道，推动产业链上下游协同作战，抱团开拓海外市场。

万向一二三储能产品线专家沈娟红介绍，包括技术出海、产权出海，企业正在用创新技术引领行业发展，驱动产业合规，避免低价值内卷竞争。业务上，欧洲大区，在德国斯图加特和捷克有子公司、研发中心和厂区，覆盖欧洲业务。亚太区域，以国内总部覆盖支持为主。

海兴电力科技股份有限公司亚洲区域总经理徐国能的期许是，大家走技术发展路线，做高附加值的产品，尽量避免价格战，避免行业内卷。推动产业链发展，上下游启动配合，去覆盖海外的需求。大家不是单一去“打仗”，而是群体去“作战”。

结语

经过多年培育，浙江已形成相对完备的储能产业链，电芯、PCS变流器、系统集成、能源数字化等关键环节齐全，具备协同出海的底气。储能出海，早已进入新的发展阶段，告别了早期“单纯抢订单”的上半场。想要在全球市场站稳脚跟，突围关键就是抱团避开低价内卷，从单一产品出口，升级为整套解决方案输出、本地化运营落地、跨主体技术协同合作。

在汹涌的储能出海浪潮里，浙企正在完成从“走出去”到“扎下根”的转变。

来源：浙江贸促综合整理自浙江经视

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