当前，企业出海节奏从盲从扩张到如今更趋理性，入围案例充分展现了这种趋势下多样化、精细化的出海模式。今天推出的“浙里出海”基层智慧展示第三篇，将为广大外贸主体带来培育产业出海新动能的N种智慧，既有从本土深耕到全球布局的临海实践，又有聚焦产销对接的慈溪优品出海，还有文化用品产业国际化发展的“义乌样板”。

一、基本情况

面对全球贸易环境的深刻变化，临海市深入贯彻省委省政府建设高能级开放强省的决策部署，坚持政府服务与市场主体统筹协调，高水平“走出去”与高质量“引进来”有机统一，积极打响开放型经济“大会战”。

截至9月底，临海市货物贸易自营出口约289.9亿元，同比增长约14.8%；现有境外投资企业94家，主要分布于美国、新加坡、越南、孟加拉等国家和地区，累计中方投资额约9亿美元。

二、主要做法及成效

（一）贸促护航，以专项服务保障货物出海量质齐升

临海大力开展“浙里出海”贸促服务专项行动，积极服务企业抢订单拓市场。一是整合资源，助企参展拓市。深化“百企参百展”行动，帮助企业参加德国科隆展、中东欧博览会等重点展会。1-10月组织324家次企业参加境外展会147场。全市111家次企业参加第137届广交会，达成意向成交额9481万美元，较135届增长28.5%。二是规避风险，创新货贸模式。引导企业加大海外仓培育力度，运用自建、并购、租赁、合作等多种方式参与海外仓建设。目前临海企业在英国、美国、德国等地建有海外仓11个，其中省级海外仓1个，台州市级海外仓2个。鼓励企业通过离岸转口贸易、境外厂房租赁、绿地投资等多种方式抱团出海，有效分散单一产地风险。三是陆海协同，打造开放通道。我们深化海港、陆港、保税港“三港协同”机制，创新推进“一票多车”“整报分送”模式，提升企业通关效率。2022年，义新欧组货班列“台州号”在头门港顺利首发；同年10月，头门港—宁波舟山港内支线首航开通，开启“港口集装箱运输时代”。支持协海集团开展海外投资，成立20多家境外子公司，发展航运供应链管理业务，获评国家5A级物流企业。

（二）战略护航，以跨境协同助力企业出海布局全球

临海以产业经济为核心引擎，夯实实体经济发展根基，以高水平开放为突破口，引导企业通过跨境并购、境外设厂等战略性布局优化全球资源配置，共建安全稳定的跨境产业链协同体系，打造互利共赢的国际合作新生态。一是跨国并购，赋能支柱产业。引导龙头企业开展海外并购，提升品牌效应，扩大国际市场份额。如华海药业通过并购国际知名药企6家，迅速提升研发实力，形成了多渠道国际营销体系，深度融入全球产业链。该企业现有境外销售和研发机构12家，入选浙江本土民营跨国公司领航企业。二是境外投产，布局全球产业链。引导企业抢抓“一带一路”及RCEP机遇，境外投资生产基地，构建与沿线国家的跨境产业链，积极融入全球最大自贸“朋友圈”。如伟星股份投资8500万美元在孟加拉和越南建设产业园，发挥服装辅料生产优势，融入“一带一路”新市场。三是古建匠艺，承包海外工程。我们依托“中国古建筑工匠之乡”临海汇溪镇，推动古建筑产业拓展海外市场。临海古建公司在尼泊尔建设的中华寺获习近平总书记肯定，成为中尼宗教文化交流的标志。

（三）机制护航，以协同服务筑牢企业出海安全屏障

临海构建“政企银保”四位一体协同服务机制，落实“两稳一促”专班、开放型经济专班、双循环专班等统筹机制，主动服务企业提高“走出去”效率，助力企业防范应对“出海”风险。一是政策上门，提振企业出海信心。出台《临海市进一步加快开放型经济转型升级的若干意见》、《关于支持企业出国境抢订单拓市场的若干意见》，以更大力度支持企业做大做强、布局海外，惠及企业约700家。结合监测预警、出口信保、政策宣讲等助企服务，帮助企业挽回损失4200余万元。二是搭建平台，助力跨境交流。组织20多家医化企业参加台州市医药产业线上论坛、浙江省生物医药产业链专场活动，组织跨国企业临海医药创新与发展交流会，邀请跨国企业实地考察对接。开通“绿色通道+白名单”便利办证服务，主动帮助企业办理来浙邀请函，解决企业高管、技术专家、客商等外籍人员入境问题。三是服务联盟，整合优质资源。帮助外经贸企业调整战略布局，融入全球产业链供应链。今年以来，组织30余家次企业参加“中美贸易壁垒下全球化布局”境外投资主题沙龙、浙企境外项目安保培训和全省对外投资合作统计培训、中国-中东欧国家投资合作对接等活动。四是高效协同，应对贸易摩擦。构建政府部门、行业协会和外贸企业三方联动的监测预警体系，依托户外休闲用品和节日灯两大特色产业预警点，强化对美出口重点企业的动态监测。发布全球展会信息，组织企业开拓东南亚、中东、非洲等新兴市场，化解单一市场风险。近年来，通过“法律+政策+金融”三位一体的护航体系，成功助力临海三家企业在国际贸易摩擦案件中实现应诉突破，保障了企业海外经营的合法权益。

下一步，临海将深度融入浙江省“十五五”建设高能级开放强省规划，进一步抓好“平台提能、枢纽建强、模式创新”三件大事，加快国家级台州湾经开区、台州综保区等重大平台建设，重点推进国家骨干冷链物流基地、金台铁路头门港支线二期、头门港区三期工程等开放枢纽项目建设，积极推进省级牵一发动全身重大改革落地实施，全面优化“服务最优成本最低效率最高”开放环境，奋力打造对外开放前沿阵地。

一、基本情况

慈溪作为全国三大家电生产基地之一，是全球小家电如电熨斗、取暖器、插座等的最大生产基地，汇聚了家电整机企业2000余家和产业链上下游企业近万家，孕育了方太、公牛、卓力、月立等享誉国际的家电品牌。近年来，为应对复杂多变的国际贸易形势和国内消费品质升级趋势，慈溪市政府聚焦产销对接，通过政府搭台、市场运作，打造了“线上销售、线下体验”双结合的慈溪市家电产业带电商营销公共服务平台——慈溪优品馆，为企业提供集展览展示、跨境选品、跨境营销、国内新媒体运营及直播为一体的产销对接服务。

二、主要做法

慈溪优品馆摒弃传统单一的展销模式，构建全新的产销对接服务体系，通过“线上+线下”“境内+境外”“政企+市场”的多维联动，在做强创新链、做精产品链、做深销售链、做全数据链上下功夫，打造新媒体生态产业带和慈溪家电IP，助力企业拓展国内国际两个市场。

（一）集聚资源，推进慈溪优品全球布点。线下优品馆慈溪主馆展馆面积1500平方米，集聚慈溪100余家规上家电企业的1500款以上“慈溪智造”品牌产品，是展示慈溪名优产品的重要载体和窗口。此外，通过总馆赋能联动分馆的形式，在意大利、新西兰分馆成功运营基础上，陆续建立老挝、越南、泰国等地分馆，并积极谋划开设柬埔寨分馆，助力慈溪优品抱团拓展国际市场。

（二）触网升级，推进线上平台数实融合。建成慈溪市家电产业带跨境电商选品中心和零售平台，以数字化改革赋能对接效率。目前家电产业带跨境电商选品中心与亚马逊、阿里巴巴国际站、速卖通、TEMU、TIKTOK、Lazada、Shopee等十多个全球主流跨境电商平台建立战略合作关系，每个月举办一场以上跨境电商运营培训、招商入驻活动，和深圳、杭州、上海等地多家跨境电商出口企业建立供销合作协议。零售平台日均访问量500次以上、实际转化率超100单。

（三）创新驱动，激活慈溪品牌蝶变效应。慈溪优品馆助力慈溪家电从“幕后制造”走向“台前品牌”，实现全球价值链的攀升，一方面强化关键要素集成供给，创新设立抱团集采、零配件、电子电控、原材料采购等若干个产业链要素的集中服务中心，引入大量省外优质企业，显著降低整机工厂成本，提升配套效能。另一方面积极推动数据驱动新品共创，成立以家电整机工厂为核心的趋势新品共创营，深度对接TEMU、TIKTOK 等电商新品趋势数据，导入全国优质工业设计、模具开发、AI产品检测等资源，帮助企业研发出更符合目标市场使用习惯的新产品。还与丹麦王国安徒生文化基金会合作，获得安徒生童话300多个人物IP的使用权，白雪公主、美人鱼等在全世界家喻户晓的文化IP将与慈溪智造深度结合，通过品牌赋能推动慈溪企业更便捷开拓海外市场。

（四）优化体系，积极探索新外贸模式。优化跨境一站式服务体系，整合优质跨境电商代运营、全球海外仓、国际物流及专业知识产权法律服务，为工厂提供“拎包出海”式解决方案，有效化解跨境运营中的资源匮乏与法律风险难题，成为外贸新业态中一道亮丽的风景线。开辟外贸企业“出海”新模式，打破传统订单式、贴牌式代工路径依赖，积极引导工厂改革外贸模式，大力推动跨境电商货盘的现货备货、自主品牌海外推广体系建设，以及小额批发、海外仓一件代发等灵活分销模式，开辟多元化“出海”赛道。

三、工作成效

慈溪优品馆依托慈溪家电产业的集群优势，以产业互联网为抓手，整合品牌家电企业和全渠道营销通路，搭建集展览、跨境选品、跨境营销、国内新媒体运营及直播为一体的产销对接服务平台，一方面以展销会夯实国内市场地基，通过“线上销售、线下体验”双结合的模式扩大市场份额，另一方面以跨境电商服务为众多中小企业打开新兴市场，实现“慈溪智造”品牌出海。目前，慈溪优品馆已在全球设立5个分馆，并与全球20多个电商平台建立战略合作关系，累计完成各类产销对接活动超100场，促成交易额超10亿元，实现直接跨境出口超5000万元。慈溪优品馆被评为宁波市电商直播示范基地、宁波直播电商创新示范基地等，其探索出的新模式、新场景，与产业带“碰撞”出的新火花成为外贸新业态中一道亮丽的风景线。未来三年内，慈溪优品管计划将慈溪家电产业带的产品通过跨境电商渠道推向全球20多个主要国家和地区的市场。

一、基本情况

在浙江省加快建设贸易强省、推动高水平对外开放的战略背景下，义乌作为全球小商品贸易中心的枢纽地位日益凸显。其中，文化用品产业是义乌的优势与特色产业，汇聚了3000余家经营主体与1000多家制造企业，年产值高达400亿元。依托义乌市文化用品行业协会（以下简称“协会”），义乌创新构建“展会服务链、出海市场链、产业集聚链、数字创新链”四链深度融合的“一站式”服务平台，大力推动700家会员单位、行业企业创新发展、出海拓展，强化赋能产业国际化与高质量发展，为行业组织促进国际贸易投资提供了可借鉴的“义乌样板”。

二、主要做法

（一）筑强展会服务链，打造全球采购主平台。以协会为主体，深挖主场优势，成功打造具有国际影响力的品牌展会——中国义乌文具礼品展览会（以下简称“文具展”）。自2017年首创以来，展会已成功举办九届，规模与影响力持续攀升，并自2023年起形成一年春秋两季的集群效应。协会凭借其专业运营能力，精准邀约海内外大型采购商与渠道商，为参展企业提供高效贸易配对。

（二）创新出海市场链，主动开拓国际新蓝海。近年来义乌市大力推进“品牌出海”战略，鼓励各类主体抱团出海办展，支持举办海外专场推介等活动，为中小企业提供更多展示对接平台。2023年，协会创新打造国内首个行业协会自办的境外展——印尼东盟文具礼品博览会，首展即组织130家中小企业包机参展，并试点“海外展厅”模式打造永不落幕的博览会，2023、2024两届展会累计意向成交额近3亿元，印尼文具展是我市专业化、国际化办展的成功实践案例。。2025年，与泰国文具办公仪器公会强强联手，成功举办“义乌文具泰国订货会”；与国际同业组织互动，参与国际会议超10场；与马来西亚青苗集团等合作构建全渠道矩阵，深度对接海外平台。以印尼东盟文具礼品展实践为原型创作的微电影《微光》荣获第十五届北京国际电影节一等创优作品，开拓市场的同时还有力彰显了文化影响力。

（三）夯实产业集聚链，构筑现代化发展新高地。为进一步夯实义乌市文化产业根基，2023年，在义乌市委市政府支持下，协会投资建设了省重点文化产业项目，“名弘科创园”——目前主体已竣工，已于2025年11月底投入使用。该项目占地79.2亩，总建筑面积约41万平方米，总投资超10亿元。园区旨在通过“以展促贸、以贸带工、工贸展联动”模式，贯通“研、产、供、销”全链条，推动从研发源头到市场渠道的深度融合，激发乘数效应，打造行业生态新格局。

（四）驱动数字创新链，培育品牌竞争新优势。义乌全球数贸中心的启幕，是义乌国际贸易向智能化、数字化转型的缩影。文化用品产业走在数字化发展的前沿，协会主导的“科睿特”数字品牌中心，为我市文化产业的发展插上了“数字赋能”与“品牌孵化”的双翼。一方面，积极将本土“骆宾王”等文化元素融入产品设计，成功孵化“波波鹅”等自有IP，免费授权会员企业使用，已覆盖书包、文具、潮玩等多品类，有效提升产品附加值。其中，“波波鹅”IP产品在海外展会上广受好评。另一方面，引进三丽鸥、蜡笔小新等40余个知名IP，丰富产品线。同时，协会大力推动“标准化+”行动，主导制定笔袋等5项团体标准，全面提升“义乌制造”的含金量与市场竞争力。

三、主要成效

（一）展会平台显著提升，平台集聚效应凸显。中国义乌文具礼品展览会影响力与实效性不断增强，2025年第九届文具展吸引800余家国内企业参展，接待国内外采购商超10.2万人次，成交额达7.67亿元，稳居国内同类型专业展会之首。该展会已成为链接国内国际两个市场、推动文化用品内外贸一体化发展的重要引擎。

（二）出海路径有效拓展，国际市场成果丰硕。印尼东盟文具礼品博览会2023、2024两届累计意向成交额近3亿元，成功打开东南亚市场；“义乌文具泰国订货会”进一步深化区域合作。微电影《微光》荣获第十五届北京国际电影节一等创优作品，实现市场开拓与文化传播双丰收。

（三）集聚平台加速成型，产业生态持续优化。名弘科创园建设稳步推进，预计将落地15家规上企业，三年内培育10家以上科技型企业，孵化百余个创业体，新增就业岗位上万个。目标三年内实现园区产值突破35亿元、培育高新技术企业10家、带动行业增量150亿元，为文化产业集聚升级注入强劲动力。

（四）品牌创新持续升华，竞争优势稳步增强。“波波鹅”等自有IP产品在海外展会上广受好评，有效提升产品附加值。团体标准的制定与实施，进一步提升了“义乌制造”的整体品质与市场信誉，推动产业向价值链高端攀升。

特邀点评

评析专家：柴志贤 博士、教授，现任浙江财经大学国际学院院长、中亚研究院执行院长，主要从事产业经济、区域国别研究，入选浙江省新世纪“151”人才工程。

从熊彼特创新理论视角看，这三个案例生动体现了浙江省通过组织创新、市场创新与模式创新，推动区域经济实现“创造性破坏”与迭代升级的实践。它们并非简单扩大贸易规模，而是通过重构产业组织方式、拓展价值实现渠道、嵌入全球创新网络，系统提升了开放型经济的韧性与能级。临海市以“系统性护航”打通企业全球化经营堵点，实现从货物出海到产业链布局的层级跃升。慈溪市凭“优品馆”构建数字时代产销共同体，推动家电产业从代工制造向品牌与标准输出突围。义乌市借“四链融合”重塑文化用品产业生态，完成从展贸平台向全球价值链运营者的角色转变。这些实践表明，创新赋能产业在全球化中重构竞争力，是开放强省建设的重要驱动力。