为应对复杂外部环境、推动外经贸高质量发展，浙江持续打好“稳拓调优”组合拳，省内金融机构开创一系列产品和服务，重新定义金融服务外贸的边界与可能。今天推出“浙里出海”基层智慧展示第六篇：以金融创新破题，构筑出海“防火墙”，剖析三大金融服务创新实践，中信保浙江分公司针对跨境电商七大风险场景创新推出“浙跨保2.0”综合服务，连连支付以全链路生态打造新一代跨境支付数智化体系，浙商银行打出汇率避险“组合拳”助力企业避免汇率风险。

一、基本情况

党中央及各级政府高度重视跨境电商发展，去年8月省政府办公厅印发《浙江省加力推动跨境电商高质量发展行动计划 （2024-2027年）》中明确“推广‘浙跨保’‘易跨保’等综合服务方案和相关新产品，鼓励保险机构优化承保模式，为跨境电商国内采购提供保险保障，扩大出口信保覆盖面”政策并将浙江信保列为责任落实单位之一。目前，我省跨境电商发展迅速且参与经营主体不断增加，配套“生态圈”日益丰富，呈现“跨境电商+”新趋势，对金融信保服务也涌现更多新需求。根据政策要求，围绕企业所需，浙江信保作为政策性金融机构，今年以来进一步主动作为、加大力度，创新推出“浙跨保2.0”综合服务方案，全力支持我省跨境电商高质量发展。

二、主要做法及成效

（一）完善组织保障。2月，浙江信保成立外贸新动能攻坚保障组，统筹资源，一体化推进跨境电商等新业态企业的服务与业务承保，于3月启动“浙跨保2.0”迭代升级工作。同时，完善业务创新激励办法，推动系统上下围绕跨境电商等新业态推进业务创新，争取更多“浙江原创”。

（二）深化模式创新。针对跨境电商区别于传统一般贸易、单一信保产品或服务无法综合满足跨境电商各方主体需求的现象，经过广泛调研与承保实践总结，浙江信保4月正式推出“浙跨保2.0”综合服务方案。“浙跨保2.0”围绕“跨境电商+”贸易新链路新趋势，通过短期出口信用保险、国内贸易信用保险和海外投资保险及保单融资、信息咨询等产品与服务，为跨境电商生态圈相关参与主体提供集“风险保障、融资促进、资信识别”于一体的全方位、全流程的综合信保服务。总体可以归纳为七种模式：

一是“跨境电商+B2C”（零售模式），保障B2C模式下跨境电商卖家在进口国/地区的清关风险。例如，为杭州某女装跨境电商企业出具保单，传统出口信保主要承保跨境电商企业与法人买方交易项下信用风险，该模式将保障扩展至与终端消费者项下的进口国清关风险，有力支持企业开拓东南亚等多元跨境电商市场。

二是“跨境电商+B2B”（批发模式），保障B2B模式下跨境电商卖家从境外法人采购方以及跨境电商平台获取支付风险，同时配套保单融资服务，支持跨境电商卖家获取融资。例如，为杭州某电池企业出具保单，支持其承接亚马逊自营业务的信用交易形式采购订单。例如，为嘉兴某跨境电商企业出具保单，该模式突破传统出口信保主要承保买卖双方交易关系下的应收账款风险，扩展至第三方跨境电商平台的支付风险，有力支持企业敢于入驻更多跨境电商平台开展贸易；有了风险保障与增信措施，银行的贷款意愿和能力也相应提升，某银行基于该模式保单创新“跨境电商信保贷”，便利该企业获得融资。

三是“跨境电商+国内供应商”（上游采购模式），既支持跨境电商卖家向国内供应商采购商品，再出口至其境外关联公司或者买方，也支持跨境电商卖家的境外关联公司直接向国内供应商采购商品，通过内贸险和短期险促成双方进行信用交易、优化供应链模式。

四是“跨境电商+外综服”（外综服模式），结合实际支持外综服或者贸易公司借助信用保险与保单融资参与提供跨境电商供应链综合服务。

五是“跨境电商+服务贸易”（生态服务模式），支持物流仓储服务商或广告代理商等跨境电商服务企业通过信用服务贸易形式为跨境电商卖家或其境外关联公司提供专项服务，促进跨境电商生态稳定发展。例如，与义乌市政府搭建全国首个“市场采购国际运输服务贸易一对一政府平台”，义乌跨境电商卖家大多采用市场采购方式报关，该模式保单承保跨境电商卖家等信用主体延后支付的跨境运输运费，并创新依据市场联网平台数据申报，有力支持义乌市场采购贸易和跨境电商出口。

六是“跨境电商+海外仓”（海外仓模式），针对服务跨境电商的海外仓业务，保障海外仓投资可能遭受的东道国政治风险，支持贸易型海外仓企业的境外销售，支持物流型海外仓企业的跨境物流综合服务，同时带动银行为海外仓投资企业提供项目融资、为贸易险海外仓企业提供贸易融资。例如，为某大型综合商贸公司迪拜海外仓商贸城项目出具海外投资险保单，该项目是企业与迪拜港务集团联合打造的国际一流贸易综合服务平台，是浙江省第一个“投建营”一体的“公共型”海外仓投资项目。例如，为义乌某供应链公司出具保单，支持企业利用海外仓开展本地贸易。例如，为义乌某跨境物流公司出具保单，主要承保跨境电商卖家接受头程运输、境外仓储和尾程配送服务后的付款风险，有力支持企业开展海外仓综合物流仓储服务。

七是“跨境电商+银行”（银行模式），支持银行等金融机构直接参与垂直型跨境电商企业的供应链采购销售，通过融资保险方式盘活跨境电商企业运营资金。

（三）加强应用推广。自“浙跨保2.0”推出后，浙江信保积极加大宣传培训与应用推广，在4月浙江省商务厅举办的“浙跨全球 品牌出海”2025浙江省跨境电商服务季启动仪式上发布与解读，并统一制作服务资料，全面应用于全省各地跨境电商服务季的政策宣讲与企业对接等活动。在“浙跨保2.0”带动下，跨境电商出口信用保险覆盖面进一步扩大，1-9月支持跨境电商承保金额同比增长51.8%。

下一步，浙江信保将持续坚决贯彻党中央国务院及省委省政府相关决策部署，在贸促会等相关部门的指导与支持下，进一步发挥政策性出口信用保险作用，积极支持跨境电商，赋能外贸新动能，为我省高能级开放强省建设贡献更大力量。

一、基本情况

连连数字科技股份有限公司（“连连数字”）成立于2009年，并于2024年在香港交易所主板挂牌上市（股票代码：2598.HK)，是中国领先的数字支付解决方案提供商。依托广泛的全球牌照布局、完善的专有技术平台及广泛的合作方网络，连连数字建立了全球支付网络，向中国及全球客户提供丰富的数字支付服务及增值服务。

截至目前，连连数字建立了由66项支付牌照及相关资质组成的全球支付牌照布局，并持有香港证券及期货事务监察委员会颁发的虚拟资产交易平台(VATP)牌照。截至2025年6月30日，连连数字提供服务范围覆盖超过100个国家及地区并支持使用超过130种货币进行交易，累计服务客户数量超790万家。2025年上半年，数字支付服务总支付额（TPV）达2.1万亿元。根据弗若斯特沙利文的资料，按2022年TPV计算，连连数字是中国最大的独立数字支付解决方案提供商，占据9.1%的市场份额，排名第一。

从跨境电商到传统外贸、数字信息服务，从支付结算到AI智付全球，连连数字正通过其创新的全球支付网络，持续赋能产业数字化转型，满足出海企业多场景贸易需求，成为中国企业出海浪潮中不可或缺的基础设施。未来，连连数字将充分把握全球贸易市场的巨大增长机遇，及中国对外贸易数字化转型的痛点和需求，以数字化的方式，让商业无门槛，使贸易无障碍。

二、主要做法

(一)连连产业B2B支付解决方案：以“支付+”全链路生态，驱动全球产业链效能跃升

(1)B2B电商崛起：重塑产业链路，直面"三流"管理挑战

近年来，B2B电商这一模式打破了传统交易的时间和空间限制，链接了供应链的各个环节，正逐渐成为推动产业升级的关键力量。不过，由于B2B电子商务产业链参与方（包括原材料供应商、生产商、消费者等）众多；因此，在交易过程中，业务流、信息流、资金流往往面临诸多挑战，尤其面对复杂多变的跨境贸易场景，如支付的安全性、资金流转的高效性、财税的合规性、交易流程的便捷性等问题，直接影响企业运营效率和全球市场竞争力，并制约着全球产业的协同发展和转型升级。

(2)连连破局：构建"支付+"生态，打造全链路数字化解决方案

基于在B2B领域深耕多年所积累的技术和服务经验，连连创新打造产业B2B支付方案，致力于构建“支付+账户体系+增值服务”的全产业链生态服务体系，以数字化手段打通B2B产业链各环节，为产业资源整合和转型升级提供全方位的服务支持，为B2B平台及其上下游企业提供支付结算、账户管理、资金管理、分账管理、数字化营销、增值服务等于一体的全链路数字化解决方案，覆盖企业的运营服务到经销商、门店、消费者的多种支付场景，帮助企业解决结算、管理、获客、运营等一系列问题，推动整个产业链的效能提升与优化升级。

(3)赋能全局：覆盖多元商业模式，助力产业提质增效与全球化拓展

通过连连的产业B2B支付方案，无论是垂直、自建、综合B2B行业模式还是关联行业B2B模式的产业B2B平台均可实现多渠道收款、资金统一高效合规处理、灵活的分账和结算等。与此同时，该方案还可助力企业在实现多渠道收款资金统筹的基础上并以场景金融为抓手，藉由连连“支付＋”的能力，嫁接银行及卡组资源，将营销补贴整合到支付中，在交易场景中触达用户，助力行业客户提质增效。此外，对于境内外的公域、私域流量、独立站等场景，B2B支付方案的全球资金收付体系，亦可覆盖出海企业多场景贸易需求。

(二)连连财智企业全球收支管理体系：以“支付+SAAS"服务为核心，满足企业出海多场景收支管理需求

连连旗下“连连财智”平台致力于打造新一代企业支出管理数智化体系，构建企业收支管理生态，通过串联企业财税系统、整合商旅平台、商城、金融机构等合作方资源，为企业提供一整套因公收付、企业商务卡、财务费控、资金管理等数智化解决方案。基于连连的支付产业服务经验和产品、技术、资源优势，“连连财智”平台不仅能对接企业因公收付款流程，实现员工报销自动化与财务全流程的精准管控，提升企业管理效率，助力企业实现降本增效的目标。同时，还可覆盖企业多样化的因公支付场景，包括先享后付、全球差旅预定、福利权益、企业集采等，为企业提供便捷、全面的增值服务。此外，“连连财智”还融入了AI产品模块，利用自然语言处理、增强检索等先进技术，为企业提供智能、安全、便捷的全方位服务支持。

三、主要成效

面对全球产业链的升级和重构、数字技术的创新和应用，全球产业开启了一次 “数智转型”的全新征程。作为中国产业互联网支付解决方案的引领者之一，连连以支付服务作为企业数字化的切入点和催化剂，通过不断的产品、技术创新和服务升级，以及对多元化、定制化场景的覆盖，力争为企业提供全链条和全生命周期的数智解决方案，促进企业业务模式变革和经营管理升级，实现长期可持续发展。

一、基本情况

近年来，国际经贸形势复杂多变，全球外汇市场波动加剧。在此背景下，汇兑损益对外贸企业的影响日益显著，应对汇率风险挑战也成为外贸企业的一门必修课。浙商银行贯彻落实监管部门关于服务企业汇率风险管理的政策导向，积极践行汇率风险中性理念，综合运用“加减乘除”四法则，打好汇率避险“组合拳”，护航外贸企业行稳致远。

二、主要做法

（一）精准触达需求，在理念宣导上做“加法”

浙商银行以“精准画像+场景宣导”为抓手，聚焦提升企业汇率风险中性理念，加强套期保值产品运用。一是梳理目标客户清单，主动加强与外汇局、贸促会、海关、商务等外部机构的接洽，强化外部开源，凝聚宣导合力；二是创新宣导形式，持续推出《隔夜汇市观察》日刊、《汇眼观市》短视频、《汇市圆桌派》直播、《浙银环球观察》资讯周刊，短视频全网累计发布百余期，累计播放量超50万次，扩大汇率避险客户覆盖面；三是开展立体化、多层级的宣导活动，总行加强战略级客户高端沙龙宣介，营造专业氛围，各分行结合区域产业特色开展专题活动，如杭州地区跨境电商、宁波地区小家电及玩具出口、绍兴诸暨袜业出口、舟山地区海洋渔业、金华地区个体工商户等典型外贸行业。

（二）降低套保成本，在交易担保上做“减法”

为缓解外贸企业办理外汇衍生品的保证金占用问题，浙商银行对接国家外汇管理局跨境金融服务平台等外部数据源，运用平台上的收付汇等精准数据，推出“浙商数据保”大数据授信模式，实现汇率避险“零”负担。例如，浙江某设备有限公司是一家专业从事集装箱出口的客户，存在远期锁汇的需求。前期客户在其他银行办理衍生品需要缴纳现金保证金。浙商银行了解到企业的需求，及时推荐“浙商数据保”纯信用授信产品，客户当即在线扫码获批1500万元授信额度。

（三）数智赋能驱动，在交易渠道上做“乘法”

以科技赋能和模式创新为突破，针对企业在汇率避险产品准备、决策、业务办理、存续期管理等环节面临的流程多、决策难、效率低、管理繁等堵点，浙商银行推出“浙银全球交易宝”在线外汇交易平台，支持24小时在线结售汇功能，具有“全线上流程、全交易时段、全业务产品、全场景覆盖”体验优势，打通汇率避险服务“最后一公里”。截至11月末，浙银全球交易宝累计服务外贸企业超1.5万户，助力企业开展汇率避险等外汇交易业务积极应对汇率波动风险。

（四）发挥政策红利，在套保成本上做“除法”

紧跟浙江省政府、商务厅及外汇局政策导向，推动政策红利直达企业。一是积极推进浙江省政府性融资担保项下汇率避险业务，并提供全额优惠让利。浙商银行主动向中小外贸企业宣导政策红利，扩大汇率避险覆盖面。二是丰富外贸小微企业汇率避险产品运用，进一步降低买入期权业务成本。积极响应浙江省商务厅、财政厅及浙江省外汇局联合推出的汇率避险期权费用补助政策，开展买入期权业务费用补贴活动。其中，浙商银行为绍兴某企业量身定制美式期权避险方案，助力企业零成本实现近端结汇有“兜底”、远端较高价格结汇的避险效果，保障企业出口利润的同时提升海外接单的信心。三是积极参与浙江省外汇局跨境金融服务平台“担保增信签约”创新试点，成功落地全国首笔试点业务，为绍兴某纺织出口企业提供200万元“汇率避险保”额度，为其办理近120万美元的外汇掉期产品，盘活美元收汇资金、降低财务成本。

三、主要成效

浙商银行在服务外贸企业汇率避险领域的创新实践，形成了具有示范意义的“浙银样板”。

一是理念先行，汇率避险意识显著提升。浙商银行构建汇率风险中性宣导体系，推动外贸企业理念先行，从“被动规避”转向“主动管理”汇率风险。近年来，浙商银行获得国家外汇管理局银行服务企业汇率风险管理评估排名第一，连续三年荣获中国外汇交易中心“优秀服务企业汇率风险管理奖”，推动企业汇率避险服务提质增效，取得显著成效。

二是机制创新，银政担协同破题，打造示范样板。浙商银行充分发挥政策红利，联合担保机构构建“融资担保增信+汇率避险”联动机制，有效破解外贸企业套保难题。

未来，浙商银行将继续秉持“加减乘除”四法则，打好汇率避险“组合拳”，助力稳外贸促发展。

特邀点评

评析专家：冯永明

主任记者，资深媒体人，专栏作者。现任《浙商》杂志总编辑、浙商发展研究院（浙商智库）秘书长。出版及主编《告别艰难时刻——企业家的时代素描》《长期主义 浙商路径》等著作。

三家机构立足浙江开放型经济前沿阵地，以金融创新赋能的实践具有战略高度与示范意义。中国信保浙江分公司迭代“浙跨保2.0”服务，首创七种适配跨境电商新链路的承保模式，覆盖零售、批发、海外仓等全场景，为新业态赋能。连连数字依托全球支付网络与“支付+”生态，构建产业B2B全链路解决方案和企业收支数智管理体系，为产业链数字化转型赋能。浙商银行创新“加减乘除”四法则，破解外贸企业汇率避险难题，筑牢稳外贸金融防线。三个案例协同形成“政策精准滴灌——金融工具创新——数字基建赋能”的闭环，不仅为浙江稳外贸、促投资注入强劲动能，更探索出一条以制度型开放提升全球资源配置能力的高质量发展路径，为全国贡献了可复制的“浙江样板”。