今年以来，浙江贸促系统始终坚持力量下沉，让贸促服务的阳光雨露洒向山乡海岛，激活了县域经济、特色产业的内生动力，探索出一条条独具特色的共富之路。今天推出的“浙里出海”基层智慧展示第五篇：在山海之间彰显贸促基层力量，既有丽水深山特产通过跨境电商“卖全球”的山区发展实践，也有嵊泗贻贝产业“海上牧场”结出“共富硕果”的海岛发展实践。

一、基本情况

丽水市地处浙西南，是典型的“九山半水半分田”山区市，无沿海港口先天优势，但拥有丰富的特色产业资源。作为丽水特色产业的代表，庆元县是全国最大的铅笔生产基地，年产铅笔超百亿支，占据全球四分之一的市场份额，产品远销欧美、非洲、东南亚等100多个国家和地区，其铅笔产业“出山入海”的发展历程，正是丽水产品从“深山”走向“全球”的生动缩影。

近年来，丽水市精准锚定“跨境电商+产业带”融合发展路径，通过完善配套、政策扶持、企业赋能等举措，推动山区“小特产”向“大外贸”转变。数据显示，丽水跨境电商年交易规模从2020年的75万元飙升至2024年的72.4亿元，年均增长891%；2025年上半年出口额达60亿元，同比增长110.9%，拉动外贸增长19个百分点，增速位居全省第一，成功打破地理区位限制，构建起山区外贸发展的独特竞争力。

二、主要做法及成效

（一）庆元铅笔：以“三向”发力破解山区出海困境

庆元铅笔产业凭借“向新、向美、向海”的精准策略，在复杂国际贸易环境中实现逆势增长，为山区产业出海提供了可复制的“单品突破”模式。

1.向“新”而行，以品牌硬实力打开国际市场

庆元构建“地域文化IP+企业子品牌”双轮驱动体系，一方面支持企业开展研发创新，另一方面推动境外商标注册，提升品牌国际认可度。目前，庆元全县拥有铅笔相关商标36个，“飞雁”“鸿星”等品牌获评“中国制笔名牌产品”；久灵笔刷旗下“尼奥尼”炭笔在16个国家完成商标注册，全球市场占有率超30%，成为细分领域的领军品牌，彻底摆脱了山区产品“贴牌代工”的低端发展困境。

2.向“美”转身，以赛道拓展培育增长新动能

针对传统铅笔市场竞争激烈的问题，庆元以木杆眉笔为突破口，推动产业向美妆领域延伸，实现从“书写工具”到“美妆产品”的跨界转型。通过政策引导和资源扶持，当地已培育化妆品生产企业4家，打造“欧迪”“爱沃玛”“绔姿”“宁雪”等13个美妆品牌，规上企业的眉笔及化妆品年产值达2亿元，其中木杆眉笔年产量占全国总产量的1/6，成功开辟了高附加值的新赛道，为产业增长注入新活力。

3.向“海”而兴，以开放布局构建全球供应链

庆元创新实施“出山入海”发展战略，主动对接开放前沿资源：在义乌、宁波等外贸枢纽城市设立办事处，依托“港口经济圈+海外营销平台”协同模式，2024年带动外贸订单增量1500万美元；同时打通中欧贸易通道，与匈牙利中欧商贸物流园建立“双区联动”机制，集成“跨境营销+中欧班列+海外仓”全链条服务体系。此外，积极拥抱新媒体电商，牵手抖音、TikTok、小红书等平台，构建以共享直播间为纽带的销售矩阵，其中鸿星文具通过电商新模式实现年销售额1.3亿元，创历史新高，实现了从“产品出海”到“品牌出海+渠道出海”的升级。

（二）丽水全域：以“政企协同”打造山区外贸生态

在庆元铅笔成功经验的基础上，丽水市从物流、服务、政策、企业赋能四个维度发力，构建全域化跨境电商发展生态，推动特色产业“百花齐放”。

1.完善物流配套，解决山区“出海难”

针对山区物流短板，丽水市强化交通枢纽与跨境物流网络建设：丽水机场通航后立即对接跨境货邮业务，实现航空物流直达；推动青田港与温州港“同港同价”，降低海运成本；在全球23个国家布局100余个海外仓，实现“本地备货、全球配送”，有效解决了山区产品“出海最后一公里”问题，为跨境电商发展提供了物流支撑。

2.构建服务体系，降低企业“出海门槛”

丽水市打造“1+9”跨境电商公共服务体系（1个市级服务中心+9个县级分中心），为企业提供全流程服务：年均开展跨境电商培训超1000人次，覆盖企业负责人、运营人员等；协助企业办理海关备案、财税合规、外汇结算等手续，解决中小企业“不懂外贸、不会出海”的痛点，2024年累计为300余家企业提供专项服务，推动更多传统企业转型跨境电商。

3.强化政策扶持，激发产业“出海活力”

丽水市出台跨境电商专项发展方案，从独立站建设、品牌培育、人才引进等方面给予全面扶持，2025年更是争取到1000余万元省级扶持资金，重点支持产业带企业拓展海外市场。同时实施“店开全球”计划，鼓励企业布局境外线上线下渠道，目前全市已有2200余家活跃网店，30余家企业年交易额超亿元，政策红利持续转化为产业发展动力。

4.聚焦企业主体，搭建“出海对接平台”

丽水市坚持“企业唱戏、政府搭台”，每年举办产业带资源对接会，邀请上百家跨境电商服务商、海外采购商与本地企业面对面交流，2024年一场竹制品产业对接会就帮助企业拿到3000万元海外订单。在政企协同推动下，丽水特色产业全面“出海”：缙云电动自行车、全地形车年出口额近10亿元，畅销欧美市场；松阳AR泳镜凭借“黑科技”登陆亚马逊平台，收获大量海外好评；龙泉食用明胶片成功出口法国，实现浙江省该品类出口欧盟“零的突破”；青田杨梅、云和雪梨、龙泉宝剑、木制玩具甚至苔藓等“小特产”，也通过跨境电商打开国际市场，带动数万农户增收致富。

三、案例启示

庆元铅笔与丽水全域跨境电商的成功，证明了地理上的“山区”并非思想上的“边陲”，“小特产”同样能成就外贸“大气候”。其核心启示在于：一是精准定位，依托本地特色产业寻找差异化赛道，避免同质化竞争；二是开放创新，主动对接全球资源，通过模式创新突破区位限制；三是政企协同，政府做好配套服务与政策引导，让企业成为市场主体与创新主角。

下一步，丽水市将继续深耕“跨境电商+产业带”模式，打造山区跨境电商发展新高地，让更多“丽水好货”承载农户增收、县域繁荣的共富期盼，在开放发展中绘就浙西南山区共同富裕的鲜活蓝图。

近年来，嵊泗县贸促会在县委县政府的坚强领导下和上级贸促会的大力支持下，充分发挥贸促职能，通过技术扶持、市场开拓、法律服务等方式，为嵊泗贻贝产业高质量发展提供全方位支持，推动贻贝产业提质增效，进一步提高产品市场竞争力。

一、基本情况

嵊泗县作为全国规模最大的厚壳贻贝养殖基地，历经60余年发展已形成完整产业链，成为全省乃至全国贻贝产业化发展的标杆基地。其产业基础呈现三大特点：

（一）产量规模庞大，产业根基扎实。目前，嵊泗县贻贝养殖面积达3.14万亩，年产量高达24.16万吨，占全国约三分之二，年产值超10亿元，为县域经济发展提供了坚实的产业支撑，是名副其实的“贻贝经济”核心引擎。

（二）内外均衡发展，市场持续拓展。近年来，牵头搭建展会推广平台，精准对接国内外市场需求，制定差异化推广策略，通过积极参加国内外重点展会，嵊泗县贻贝内销和出口双双发力，呈现内销与出口协调发展的新局面。

（三）从业群体广泛，共富需求迫切。嵊泗现有从业养殖户约700户，其中既有深耕行业数十年的老养殖户，也有返乡创业的青年一代，直接带动近万名群众就业增收。让这一庞大的从业群体充分共享产业升级带来的红利，缩小收入差距，实现共同富裕，是嵊泗县在产业发展过程中亟待解决的关键问题。

二、主要做法

（一）创新赋能，让嵊泗贻贝从生产到加工一路有科技护航。为破解贻贝产业发展中的技术瓶颈，嵊泗县贸促会积极搭建产学研合作平台，推动企业与科研院校深度融合，与浙江海洋大学共建嵊泗研究院，联合上海海洋大学成立研究分中心，重点攻克自动剥壳、分拣包装等关键技术，提升贻贝品质。研发一米八鲜活贻贝保鲜技术，让鲜活贻贝送到千万家。

（二）品牌经营，让嵊泗贻贝从“养在深海”到“深海蛋白”。着力打造““嵊泗贻贝”品牌矩阵，“嵊泗贻贝师傅”入选浙江省“浙农智富”品牌榜单，成为舟山市首个上榜品牌。依托枸杞贻贝产业体验馆等7个特色场馆，打造“地标游、地标购、地标展、地标宴”四大场景，开展沉浸式文化体验活动，实现“一岛一馆一品牌”的展示效应，嵊泗贻贝知名度不断提升。

（三）借展出海，让嵊泗贻贝从家常菜成为国外餐桌“新宠”。坚持“内外贸并举”战略，积极搭建市场拓展平台，助力贻贝企业“走出去”与“引进来”。搭建海外销售渠道，先后组织贻贝企业赴俄罗斯、泰国、西班牙等国家参加境外展会，让“嵊泗贻贝”走上海外消费者的餐桌。同时，“深耕”国内市场，积极组织企业参加青岛、上海渔博会等国内重点展会，依托盒马鲜生零售渠道，将鲜活贻贝分销到全国20多个城市400家门店。

三、主要成效

（一）外贸发展质效双升，贻贝“出海”活力凸显。在创新赋能、品牌经营、借展出海“三位一体”组合拳持续作用下，嵊泗贻贝出口不断取得佳绩，出口由东南亚拓展至中东、南美等多个地区。2025年全年预计贻贝出口9600万元，同比增长14.3%。

（二）营销渠道双向延伸，贻贝企业韧性不断增强。受俄乌冲突和美国加征关税影响，海外需求收缩，嵊泗县引导贻贝企业积极开展出口转内销行动，鼓励企业大力拓展中东、南美和北非等新兴市场，获取订单新增量，及时消化库存，减少了企业损失，贻贝企业抗风险能力进一步提升。

（三）产业兴荣带动共富，社会效益持续彰显。以贻贝产业发展为纽带，嵊泗县积极探索“产业+共富”发展模式，以贻贝龙头企业为核心，按区块建立了5个“共富工坊”，设立“共富生产线”，推出“共富岗位”1600多个，让从业人员实现家门口就业增收。2024年嵊泗县贻贝养殖户户均年收入超过30万元。

嵊泗贻贝产业的提质增效，不仅让“海上牧场”结出了共富硕果，更为全国海岛特色产业高质量发展提供了鲜活样本。嵊泗县将持续优化服务模式，让“嵊泗贻贝”成为带动更多群众增收致富的“金贻贝”，为建设共同富裕示范区海岛样板县注入更强劲的产业动能！

特邀点评

评析专家：李玉花

浙江财经大学教授、博士生导师。主要从事贸易政策、人工智能、技术创新研究，获得省部级哲学社会科学优秀成果一等奖，主持国家自然科学基金项目3项，参与多项国家级重点研究项目。

丽水跨境电商和嵊泗贻贝案例生动展现了浙江在推动地方特色产业国际化、助力共同富裕中的创新实践。通过“跨境电商+产业带”和“三位一体”服务下沉，浙江将山区海岛的小产品转化为大产业，是对八八战略中进一步发挥块状特色产业优势的深入贯彻。两地通过品牌塑造、渠道拓展与合规服务，尤其是海外仓、独立站、国际展会等工具的综合运用，增强了山区海岛融入全球价值链能力，对当前贸易保护主义抬头背景下的稳外贸具有重要启示。同时，这些实践为资源禀赋型地区融入全球经济提供了浙江样本，展示了数字经济、绿色贸易与包容性增长的新可能，对全球南方国家或地区发展特色产业、实现普惠增长具有借鉴价值。