4月16日，在永康市锦龙工贸有限公司（以下简称“锦龙公司”）生产车间里，工人们正忙碌地装配一批即将发往中东地区的电动工具。

“中东是我们的主要市场之一，这场冲突来得太突然，完全打乱了一季度乃至全年的生产节奏。”陈龙昌坦言，局势动荡引发了一系列连锁反应：客户订单缩减、付款周期拉长、订单推迟，甚至出现临时退单。一季度，公司20%至30%的营收受到直接影响。更棘手的是，霍尔木兹海峡航线受阻导致海运价格飙升，货物滞港与交付延期风险陡增，叠加原材料价格上涨，企业利润被严重挤压。订单少、成本高、回款慢成了横在企业面前的三道坎。

在内部会议上，业务员胡佩青反馈了一个共性问题：不少中东客户提出降价或先发货的请求。“这个口子，真不方便开。”陈龙昌意识到，被动防守没有出路。他当即调整销售策略：对信用良好的老客户，酌情将订金比例下调10%，以稳住基本盘；同时，借助亚马逊、展会等平台，全力开拓新兴市场。“我们从去年就开始发力东南亚、南美等市场，如今看来，往后必须得加大力度。”陈龙昌说。

锦龙公司的处境并非个案。在全球地缘政治波动加剧的背景下，永康外贸企业正经历一场严峻的压力测试。但危机之中，也孕育着主动变革的契机。向内看，企业通过优化生产流程、降低损耗、提升自动化水平，努力对冲原材料涨价压力；向外看，则将目光转向东南亚、拉美等新兴市场，并针对南美用户需求开发适配产品。针对海运受阻难题，部分企业主动探索全铁运输、公铁联运等新通道，联合货运东站、海关打通物流替代路径，用“多线并行”破解单一海运的堵点。从“等订单”到“创市场”，从依赖单一通道到构建多元物流网络——这些看似应急的措施，正逐步内化为企业长期竞争力的基石。

这场“大考”同样离不开政府部门的保驾护航。4月12日，永康成功举办了以“服务可复制 全球共生长”为主题的2026永武缙五金产业带选品中心发布会暨天天脉交会·永康五金外商采购对接会。活动当天，来自印度、伊拉克、巴基斯坦、孟加拉国、尼泊尔、土耳其、西班牙、俄罗斯、伊朗等“一带一路”沿线及RCEP成员国的60余家国际采购商，与近200家本土优质供应商进行了深度对接。双方围绕产品规格、质量标准、价格体系及合作模式展开务实洽谈，多家企业现场达成初步合作意向。

“我们希望永康企业千万别把鸡蛋放在一个篮子里。”永康市商务局、市贸促会负责人如是说。

记者了解到，今年以来，市商务局聚焦政策赋能，早在3月便公布了2026年商务展会目录，其中“永康五金品牌出海”系列自办展10场，境外重点展会50场；一季度全市共组织境外参展团组5个，组展企业80余家；同时，牵头制定参展指导目录，精准推送各类外贸扶持政策，切实助力企业巩固传统市场、开拓新兴市场；搭建政企、银企对接平台，主动协调解决企业在通关、物流等环节的实际困难，全力保障企业外贸业务平稳有序发展。市贸促会则强化服务保障，深入企业开展帮扶工作，常态化收集发展诉求，及时在企业服务群传播浙江贸促公众号发布的《霍尔木兹海峡通行费细则！根据国家友好度分五等级，可用人民币支付》等权威推文，为企业提供中东局势、汇率波动等全方位风险咨询，协助制定针对性应对预案；多次组织“自贸协定政策解读与利用”“浙里出海宏观形势报告会”等线上培训，促进中小微企业共享发展经验、实现抱团取暖。

此外，面对海运费用暴增、货物积压带来的资金压力，永康市税务局优化出口退税服务，推行“非接触式”网上办税，将全市一类、二类出口企业正常退税平均时间缩短至3个工作日内。这不仅是效率的提升，更是在企业资金链最紧张的时刻，下了一场“及时雨”。

下一步，永康将进一步协同推进、同向发力，计划组织贸易摩擦应对、境外参展业务、出海业务等专项培训，持续助力企业巩固传统市场、开拓新兴市场，为本地外贸高质量发展保驾护航。值得一提的是，据金华海关永康办事处统计，尽管面临中东局势等多重挑战，今年一季度永康外贸依然保持稳中求进的态势。这一成绩来之不易——它印证了一个朴素的道理：外部环境越是复杂，越需要政企同心、主动应变。唯有在风浪中练就韧性，方能于变局中开创新局。