近日下午，位于慈溪周巷的宁波永烨梓涵科技有限公司内，一批由联合国儿童基金会订购的残疾人辅助家具正在有条不紊地打包、装车，即将发往马尔代夫，这笔订单的接单人正是该公司销售经理、“00后”厂二代徐涵。

徐涵在打包发往马尔代夫的残疾人辅助家具。何晴摄

“这是慈溪首单联合国采购项目。”中国国际贸易促进委员会慈溪市委员会秘书长孙巧玲表示，由于联合国采购准入门槛高、流程复杂，许多企业望而却步。而中国企业以自身名义直接投标的份额，仅占联合国年成交额300亿美元中的1.7%，市场潜力巨大。

在母亲叶威群看来，徐涵能拿下联合国订单可谓“水到渠成”。她从小扎根自家工厂熟悉外贸全流程，求学时常奔赴广交会对接海外客商，海外留学期间也远程运营公司线上外贸平台，丰富的经历让她面对国际招标从容不迫。

联合国儿童基金会订购的残疾人辅助家具正在装车。

“我在大学里接触过相关概念，去年6月慈溪组织联合国采购信息对接会后，父亲便把打入联合国采购市场的任务交给了我。”徐涵表示，她会后主动联系上联合国采购专家侯国昌，对照着注册清单，一项项提交了营业执照、ISO认证、审计报告、出口合同等手续，自主完成了注册。

而真正的“练兵”始于去年9月：徐涵抱着积累经验的想法，竞标联合国儿童基金会为阿富汗采购的11000套学校桌椅项目。

“依托企业研发能力，团队仅用15天完成产品打样、资料归档和投标文件编制。”徐涵回忆，11月寄出样品，12月进入评审阶段，虽因阿富汗战乱干扰使得项目暂缓，但这次尝试让她跑通了从注册、投标到寄样的全链路。

联合国儿童基金会订购的残疾人辅助家具。

此后，她坚持每天刷新联合国官网标讯、整理资质文件、研究投标流程。今年3月，联合国儿童基金会发布马尔代夫项目后，徐涵凭借此前积累的经验，依托公司二十余年家具生产功底，两周内完成产品匹配、资料整理和报价文件编制，7月正式拿下订单。

“一旦中标联合国采购项目，就是国际信用背书，对于企业后续拓展市场是极大的利好。”徐涵表示。

宁波永烨梓涵科技有限公司的生产车间。

宁波制造业产业链完善、产品性价比高、国际化标准完备，拥有进入联合国采购体系的有利条件。近年来，宁波通过举办多场对接会、引入专家指导，持续降低企业“走进联合国”的门槛。

这单5000美元的小订单，或许正是打开联合国采购市场大门的钥匙。“一个跑通了，大家就会发现这个领域没那么难，自然就都跟进来了。”孙巧玲表示。