为抢抓东盟医疗器械市场发展机遇，助力我市医疗器械企业开拓东南亚新兴市场，7月6日—10日，绍兴市贸促会联合市市场监管局组成经贸代表团，带领绍兴市10余家企业赴泰国参加2026年亚洲国际医疗器械展览会，同步开展政企对接、行业拜会、市场调研等系列经贸活动，全方位为出海企业保驾护航。

全流程驻场服务，参展企业收获满满

本次展会由英富曼集团（Informa Markets）主办，是东南亚区域极具影响力的医疗器械专业展会，汇聚东盟各国经销商、医疗机构、行业采购商与产业链投资商。代表团坚持靠前服务，把服务保障贯穿参展全周期。开展前夕，逐项指导展位搭建、展品陈列、宣传物料规范布置。展会期间，团组人员全天候巡查绍兴企业展位，协助企业对接专业买家，助力企业展示核心产品、推介技术优势。

不少参展企业表示，绍兴市贸促会组团出海模式省去企业单独参展对接、合规咨询、客商开发诸多难题，在家门口就能得到专业海外参展配套服务，直面东盟终端采购渠道，实实在在拿到海外订单，进一步坚定深耕东南亚市场的信心。

据初步统计，参展期间，绍兴市企业累计接待客商超500家，其中70余家客商明确表达采购意向；展会现场实际成交合计将近120万美元，意向成交总额超1000万美元，为企业开辟东南亚长期供货渠道打下坚实基础。

多方高层拜会，搭建长期合作新渠道

借展会平台契机，经贸代表团密集开展政企、协会、主办方多层级交流拜会，打通长效合作通道。

一是拜会泰国会展局（TCEB），与国际合作部首席代表一行深入座谈，详细了解泰国会展扶持政策、海外参展配套补贴、国际展会联合办展机制，双方就常态化组织绍兴企业赴泰参展、联合举办产业对接会达成初步共识。

二是对接泰国医疗器械工业协会，与协会会长一行围绕医疗器械当地准入法规、行业质量监管标准、产业管控体系等内容开展深度交流，同步交换两地行业服务、企业培育经验，推动绍泰医疗器械行业协会建立常态化交流机制，为我市企业出口提供更多有效信息。

三是会晤主办方英富曼集团中国区负责人，复盘本次绍兴展团参展成效，洽谈后续展会组团、专场采购对接、绍兴产业专场推介等长期合作计划，持续稳固绍兴市企业境外参展优质渠道资源。

实地调研市场，精准赋能企业出海决策

此外，代表团还立足产业服务职能，开展泰国医疗器械市场实地调研。通过走访当地头部厂商、对接本地经销商、梳理当地医疗产业需求，摸清东盟医疗器械市场准入门槛、消费需求、供应链布局、竞争格局等信息。

针对调研掌握的监管政策、市场痛点、合作机遇，团组系统整理海外市场参考资料，后续将面向企业开展政策解读、市场分析专题分享，为企业优化出口产品、布局东盟市场、规避海外经营风险提供详实决策依据，切实以调研成果赋能外贸企业高质量出海。

此次泰国经贸参展之行，是绍兴市贸促会主动搭建境外经贸对接平台、做实企业出海服务的务实举措。下一步，绍兴市贸促会将持续深耕东盟等 “一带一路” 沿线市场，常态化组织企业参加境外专业展会，深化与海外会展机构、行业协会交流协作，不断拓宽绍兴制造国际销售渠道，持续助推我市更多优势产业 “走出去”，为全市外贸稳规模、优结构注入持久动能。