案由：买卖合同纠纷

申请人：虞某某

被申请人：义乌某进出口公司

调解机构：金华调解中心

调解员：吴秀芳

基本案情：2023年2月22日、3月27日，也门籍外商韦某独资的义乌某进出口公司（以下简称“义乌公司”）多次向虞某某订购休闲包，总货款47752元。虞某某已按照约定向义乌公司交付货物。2024年1月5日，经双方对账后确认韦某尚欠货款37752元。虞某某多次催讨义乌公司还款，义乌公司支付部分货款后，尚欠虞某某20000元货款。2025年6月25日，虞某某向义乌市人民法院提起诉讼。法院通过义乌商贸纠纷诉调对接云平台将本案移交中国国际贸易促进委员会/中国国际商会金华调解中心（以下简称“金华调解中心”）进行诉前调解。

调解过程：调解员收案后，认真研究了案件材料，并于2025年7月8日通过其员工联系上义乌公司的法定代表人韦某。义乌公司在沟通时表示愿意每个月还款5000元，分4期还清全部欠款，但是虞某某不接受该还款方案。虞某某出于实际情况考虑，更希望对方能够一次性还款。调解员在了解到虞某某的诉求后，及时与义乌公司沟通，向其说明若进入诉讼程序可能会带来的一系列法律后果和负面影响。义乌公司经认真考虑，结合自身的还款能力，表示一次性还款存在实际困难。调解员综合双方意见，提出折中方案——分2期还款。该方案最终得到双方的认同。

调解结果：2025年7月11日，双方签署调解协议，约定：义乌公司分2期还清货款——7月30日前还款10000元，8月30日前还清剩余10000元。

调解员后续跟踪协议履行情况，虞某某确认于8月1日收到还款10000元，于11月8日收到剩余10000元货款。

案件评析：本案件虽然涉案金额不高，但由于义乌公司一次性还款存在实际困难，导致货款拖欠了两年半之久。调解员仅用一周左右的时间，就成功地化解了这场长达两年半的纠纷。面对债权方要求一次性付款与债务方主张长期分期的分歧，调解员并未简单裁断，而是在阐明诉讼风险、评估实际履行能力的基础上，主动提出折中的两期还款方案，有效弥合了双方诉求差距。该方案既保障了债权人快速回款的核心利益，也兼顾了债务人的现实支付能力，促使纠纷在诉前得以柔性、快速解决。

本期调解员介绍：

吴秀芳 

中国国际贸易促进委员会/中国国际商会金华市委员会法律事务部部长、中国国际贸易促进委员会/中国国际商会金华调解中心主任、专职调解员、中国贸促会原产地工作组专家成员、浙江省首批自贸协定政策专家团成员、金华市涉案企业合规第三方监督评估机制专业人员、温州市贸促会商事认证专家指导组成员

主要擅长领域：国际贸易风险防范与争议解决、自贸协定原产地规则

附：争议解决示范条款

争议解决：凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方同意提交浙江省国际商事法律服务中心进行调解。一方当事人不愿意调解或调解不成的，提交中国国际经济贸易仲裁委员会浙江分会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

DISPUTE RESOLUTION: Any dispute arising from or in connection with this Contract shall be submitted to Zhejiang International Commercial Legal Service Center for mediation. If one party is unwilling to mediate or mediation fails, the dispute shall be submitted to China International Economic and Trade Arbitration Commission (CIETAC) Zhejiang Sub-Commission for arbitration which shall be conducted in accordance with the CIETAC's arbitration rules in effect at the time of applying for arbitration. The arbitral award is final and binding upon both parties.

在此，也提醒广大企业，如在国际贸易中遇到法律问题，可咨询全省各地调解机构（联系方式附下），我们将充分发挥国际商事调解优势，化解涉外经贸纠纷，为企业相关法律问题提供专业意见。

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