案由：买卖合同纠纷

申请人：宁波某公司

被申请人：台州某公司

调解机构：台州调解中心

调解员：朱维娜

基本案情：2025年10月28日，台州市贸促会收到宁波海事法院台州法庭委托调解的一起案件。该案中，宁波某公司与台州某公司于2025年3月签订《船舶加油购销合同》，约定由宁波公司向台州公司指定船舶供应船用燃料油，台州公司需在供油后5日内付清全款，逾期需按日0.1%支付违约金，并承担宁波公司追索责任产生的费用。合同同时约定由一名自然人为台州公司的付款义务提供连带责任保证。宁波公司依约交付船用油品后，台州公司未按约定支付油款，宁波公司遂提起诉讼。截至起诉时，台州公司仍欠付油款本金193,800元。

调解过程：本案通过“浙江解纷码”平台，由台州调解中心专职调解员朱维娜律师负责线上调解。调解员先梳理了合同约定、履约凭证及担保文件等核心证据，明确台州公司的付款义务及自然人的连带担保责任。调解员先与台州公司沟通：一方面释明合同违约的法律后果（包括违约金、律师费等额外成本），以及拒不履行对公司信用的负面影响；另一方面也了解其经营状况，得知该公司存在短期资金压力，希望减少支出。随后，调解员与宁波公司沟通：从诉讼成本（时间、精力）及回款效率的角度，建议适当调整诉求，优先实现“快速回款”。经调解员多次协调，双方逐步缩小分歧：宁波公司同意降低主张的律师费金额，台州公司与保证人承诺限期支付欠款。

调解结果：2025年11月4日，在调解员主持下，双方达成和解协议。协议约定：由台州公司在2025年11月30日前付清案涉款项本金，并承担宁波公司部分律师费；宁波公司收到款项后放弃其他诉讼请求。应双方申请，和解协议由宁波海事法院予以司法确认并出具调解书。双方均对调解结果表示满意，宁波公司债权得以快速实现，台州公司也缓解了资金压力。

案件评析：本案在短短一周内得以调解成功，体现了商事纠纷调解“高效、平衡、止损”的核心价值：

1.精准把握核心权责。调解员通过梳理证据，明确双方的法律关系（买卖合同+连带责任担保），让被申请人清晰认知自身义务，为调解奠定“权责清晰”的基础。

2.兼顾双方实际诉求。在保障申请人“快速回款”核心利益的同时，也兼顾被申请人“降低短期支出”的现实压力，通过调整律师费金额实现利益平衡，避免矛盾激化。

3. 有效降低综合成本。相较于诉讼判决及执行的漫长周期，调解协议直接约定付款期限，既为申请人节省了时间成本，也避免了被申请人因持续违约可能产生的更多额外费用，实现“双赢止损”。

此外，本案也为商事交易提供启示：合同中除明确付款期限、违约责任外，约定担保条款亦是强化债权保障的有效手段。

本期调解员介绍：

朱维娜  

浙江利群律师事务所高级合伙人，台州市律协国际贸易与海事海商专业委员会副主任、浙江海事行政争议调解中心特邀调解员、浙江省律协国际投资与一带一路专业委员会委员

专业领域：跨境投资、国际贸易与海事海商、公司与并购、劳动与人力资源等

附：争议解决示范条款

争议解决：凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方同意提交浙江省国际商事法律服务中心进行调解。一方当事人不愿意调解或调解不成的，提交中国国际经济贸易仲裁委员会浙江分会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

DISPUTE RESOLUTION: Any dispute arising from or in connection with this Contract shall be submitted to Zhejiang International Commercial Legal Service Center for mediation. If one party is unwilling to mediate or mediation fails, the dispute shall be submitted to China International Economic and Trade Arbitration Commission (CIETAC) Zhejiang Sub-Commission for arbitration which shall be conducted in accordance with the CIETAC's arbitration rules in effect at the time of applying for arbitration. The arbitral award is final and binding upon both parties.

在此，也提醒广大企业，如在国际贸易中遇到法律问题，可咨询全省各地调解机构（联系方式附下），我们将充分发挥国际商事调解优势，化解涉外经贸纠纷，为企业相关法律问题提供专业意见。

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