今天“2024年浙江省国际贸易投资促进最佳实践案例和优秀实践成果”展示栏目推出江山市贸促会的案例：深耕优势产业，深化出海拓市，培育输配电开放发展新优势。

一、基本情况

江山是我国重要的变压器产业基地，先后获批省级输配电产业示范基地、高端装备制造业特色基地、中高压变压器特色产业集群，现有企业46家，亿元以上企业17家。在全球能源转型的当下，欧美国家新能源转型和新兴市场用电需求高增长，变压器出海市场空间巨大，出海动力充沛。江山市贸促会大力实施“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”，深化主导产业培育力度，努力为变压器企业提供高质量、高标准、高效率的一流服务，进一步提升区域品牌影响力和竞争力，助力变压器企业扬帆出海。2024年1-11月，输配电产业规上工业产值74.5亿元，出口额7.84亿元，同比增长106%。

二、主要做法

（一）组建产业“扶持”小组，推动领航出海

一是加强顶层设计。坚持把输配电产业作为全市第一主导产业来打造，建立“链长+链主”机制，由市委书记、市长担任总链长，市领导担任链长，一个政府部门为产业链牵头单位，申达、科润、江变、天际等为“链主”企业。成立输配电产业专家咨询委员会，为输配电产业规划布局、关键技术攻关、项目引进等提供智力支持。二是加强政策引领。制定出台《促进商贸业高质量发展若干意见》等专项扶持政策，在应对国际风险、开拓国际市场、重大创新平台建设等领域给予支持。充分利用开放开发政策专窗，做好惠企助企政策落地，全力支持龙头企业做大做强。三是加强创新协作。实施“大带小企业联盟”建设行动，推进源光电气与科润智控公司合作共建产业联盟，源光电气入股科润公司，双方实现产能整合，形成人员、资源、市场共享机制，依托上市企业产能优势，承接的单个项目合同额就超过一个亿，产值同比增长超70%，出口增长56%。加强申达、江变等变压器龙头企业的出口示范作用，建立产业链带动模式，构筑江山市中高压变压器产业集群，变压器产业今年出口总量翻倍。

（二）营造产业“开放”氛围，推动规范出海

一是强化出口品牌打造。重视品牌建设，制定政策支持出口名牌培育，引导企业加强自主品牌建设，鼓励注册海外商标、申报各级出口名牌，积极引导企业自主品牌领航出海。实现省出口名牌2个，市出口名牌5个，境外商标注册10个。2023年度，申达电气的“亿辉EACHRE”获评为2023年度省级出口名牌，当年企业实现自有品牌出口1500万美元，占企业出口总额的45%。二是强化出口平台支撑。依托贸促海外资源，加强与境外商协会联系，搭建经贸关系合作桥梁，江山市与沙特华商总会达成了合作意向，为输配电企业拓展全球市场创造良好基础。承办“投资浙里 衢通四海”新能源新材料与高端装备制造业对接交流会暨衢州市外商投资合作推进会，邀请来自境内跨国公司、行业龙头企业等80位代表与江山输配电企业对接洽谈、深化合作。三是强化出口合规指导。开展专题培训活动，为企业提供经贸摩擦应对、知识产权保护、合同风险防范等指导，完善变压器企业合规体系建设。今年以来，组织开展“跨境开放汇万企”、装备制造沙龙活动7场，开展变压器行业座谈会13余次，在外贸企业群持续推送“浙江贸促”微信公众号预警信息、国际商事调解案例、风险防范指南等经贸咨询，支持精准享受优惠政策，提升防范风险水平。

（三）创新产业“服务”模式，推动便捷出海

一是转变销售模式。疫情期间政府主导帮助江山变压器企业积极探索销售模式，从线下洽谈、验收改为采用线上验收、线上洽谈的方式，开通视频考察工厂服务，共推进29笔订单，达成超2800万美元的交易额。畅通外籍客户来江通道，将输配电企业纳入白名单企业库，疫情以来累计办理超170份来华商务邀请函。二是优化参展方式。引导输配电产业转变思路，通过展示海报、播放视频、 制作模型等“线上+线下”“实体+虚拟”方式，提供更加多元化产品展出视角。今年组织5家企业参加境内外12余场电力展，其中宝威电气在展会现场与泰国国家电力局、十一科技等企业洽谈对接，获得意向订单超300万美元。简化商事认证手续，实现办证“最多跑一次”，今年以来，累计协助变压器企业办理各类商事认证业务102份。三是布局营销网络。引导企业持续深化贸易投资合作和产业分工，在世界范围内整合资源、布局产业、拓展市场，有序规范“走出去”。其中科润智控公司与孟加拉国国家电网、安哥拉国家电网等签署战略合作协议，成为ABB、通用电气战略合作伙伴；源光电气与尼泊尔国家能源局（NEA）建立稳定合作关系；宝威电气成为达涅利集团等国际钢铁冶金巨头企业长期供应商；申达电气成为巴菲特控股的伯克希尔哈撒韦公司合格供应商。