今天“2024年浙江省国际贸易投资促进最佳实践案例和优秀实践成果”展示栏目推出天台县人民政府、天台县贸促会的案例：“侨贸新航路”，以侨为桥引领外贸产业扬帆远航。

一、基本情况

外贸是拉动经济增长的三驾马车之一，习近平总书记指出：“要推动外贸创新发展，不断巩固和拓展国际市场”。据不完全统计，天台县有万余人生活工作在美国、加拿大、澳大利亚等30多个国家和地区，其中不乏有一定影响力的侨领侨商。2024年，天台县发挥海外侨领侨商优势，探索“侨领侨商+外贸”服务机制，设立“侨贸专员”，助力外贸质升量稳。

二、主要做法

（一）促进供需匹配 汇聚侨贸“向心力”

明确标准，打造侨贸专员队伍。天台县按照有影响、有资源、有意愿的标准，聘请天台籍海外侨领、侨商担任“侨贸专员”，负责收集所在地市场需求和外贸政策等信息。建立“侨贸专员”人才库，实施“一员一档”，详细记录侨贸专员常驻国家、回国频次以及自身资源等相关信息。今年，已选聘首批侨贸专员12名，储备侨贸专员20余名。

部门联动，提供系列外贸服务。排摸梳理县内外贸企业，围绕市场规模、贸易政策、产品需求、通关服务等四个方面制定服务供给清单，推动市场信息、侨贸政策、海外订单、意向需求等要素回流，为企业调整产能、抢抓订单提供有力支撑。目前，县内400余家外贸企业全部纳入供应商名录。

发挥优势，开展精准供需对接。发挥侨贸专员情况熟、人脉广的优势，引导侨贸专员和外贸企业精准对接，达成合作意向。同时，协助做好所在地政府、行业协会与国内行业企业的互动对接，开展国际经贸双边交流，促进外贸订单签约落地。今年，已促成12家企业签约外贸订单金额超1亿元。菲律宾、印尼等华侨已完成内地贸易公司注册落地，已累计出口超过5000万元。

中国（台州）“一带一路”跨国采购对接会签约仪式

（二）搭建出海平台 激发侨贸“新活力”

聚焦末端展示，优化外贸展陈服务平台。由侨贸专员挖掘所在地侨胞侨商展销中心、超市商场等资源，划出部分区块、柜台进行提升改造，设置产品展区、展销中心、产业柜台等实体平台，专门展销汽车用品、产业用布、橡胶制品、“一叶三草”等天台特色产品，加强产品推介展示，协助企业解决海外参展中的困难问题，并为企业提供品牌营销、一件代发、物流配送等系列服务，提升产品海外知名度和美誉度，推动产品走向世界。

聚焦中间环节，构建海外物流仓储平台。坚持“成熟一个、建设一个、共享一个”原则，加快构建海外物流仓储体系，依托侨贸专员住在国厂房、仓库、门店等现有资源，打造公共海外华侨仓、自用型海外仓等基础设施，为外贸经营主体提供仓储、配送等基础服务。目前，已建成公共海外华侨仓2个、总面积2万平方米，菲律宾马尼拉海外华侨仓已完成项目前期，促成浙江银轮机械股份有限公司、浙江天成自控股份有限公司2家企业建设自用型海外仓。

聚焦沟通联络，搭建海外经贸联络平台。实施“金侨共富”专项行动，通过侨贸专员牵线，开展海外商贸团体来华洽谈对接、协助家乡企业出海参展等活动，为外贸企业提供通关、展示交易、售后、线上线下对接、金融等延伸服务。同时，外贸企业结合海外贸易投资政策清单，进一步优化自身海外投资建厂、产品研发等战略布局，加强与侨贸专员所在地政府、企业合作建立生产基地、产业园、产业链等，提升外贸企业国际化水平。目前，已在11个国家设立海外经贸联络处，初步完成意大利、泰国、老挝、阿联酋、澳大利亚、菲律宾等6个国家地区展销中心建设，推动23家企业参与14个国家地区展会，谋划打造中泰产业园、中越产业园等。

（三）强化机制保障 激活侨贸“内动力”

完善运行机制，提高外贸服务质量。建立侨贸工作联席会议制度，商务、侨联、贸促、经信、税务等单位的协同联动，定期举办海外市场信息分享、侨贸政策解读等活动。开展“双向培训”，为“侨贸专员”一对一配备联席会议成员单位联络员，及时分析宏观政策和贸易趋势，依托省境外商协会为“侨贸专员”进行外贸风险预警培训。目前，共开展外贸服务对接会等专题活动3场，传递各类政策信息100余条。

落实资金保障，纾解侨贸发展难题。明确将侨贸专员列入县招商引资奖励政策对象范围，在引资搭桥上做出贡献的给予最高奖励500万元。引导金融机构为侨贸专员、侨企、外资项目量身定制“侨富宝”专属金融产品，及时解决“急难愁盼”。今年，已为先歌电子、博大电子两家企业授信合计3000万元。

金侨共富侨贸专员

深化交流互访，推动侨企双向交流。定期组织侨贸专员到国内外贸企业参观了解，实地考察外贸企业生产经营、产品产能、海外战略布局等情况，增进双方互信。定期举办外贸出口交流会、天台商人大会等活动，为侨贸专员和外贸企业搭建侨联络联谊优质平台，引导广大侨领侨商厚植家国情怀，推动国内企业、产品走出国门。

金侨共富活动现场