近日，浙江省贸促会收到一封企业发来的感谢信，写信人是一家杭州公司。

杭州公司为什么会写这封信？

2024年8月21日，浙江省贸促会收到该公司求助：其销往土耳其、金额约2600万美元（折合人民币1.8亿元）的一单钢坯交易遭遇买家土耳其公司单方面违约，该买家迟迟不按照合同约定开具信用证，杭州公司因此不敢发货出运。

由于货物已在装货港备妥，滞留港口将产生大量费用，情况紧急。省商法中心调解员收到案件材料后，第一时间与杭州公司联系，了解案件背景。

沟通背景，撰写函件

中立立场，分析利弊

反复磋商，同意退让

在省商法中心的指导下，杭州公司与土耳其公司经过几轮谈判，于8月26日达成一致方案，将货物每吨降价9美元，土耳其公司按照新的价格开立信用证。

本案至此得以解决。

案件启示

回顾整个案件，如果土耳其公司坚持违约，双方很可能会陷入一场旷日持久的跨国诉讼。但幸运的是，在省商法中心的建议下，双方都从理性角度出发，按照商业利益最大化、损失最小化的原则达成了和解。杭州公司虽然做了一些让步，但避免了未来更大的不确定性，也算是“丢车保帅”了。

这个案件也给我们提了个醒：在国际贸易中，风险预防往往比纠纷应对更为重要。企业在签单前一定要签署规范的外贸合同，考虑好交易的每个环节和时间进度，严格把握交易条款，完善争议解决条款。毕竟，细节决定成败！

温馨贴士

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