在国际贸易过程中，签署买卖合同是建立贸易关系的前提。合同不仅是买卖双方达成货物买卖的协议，更是买卖双方权利和义务的实质体现，一旦贸易过程中发生违约行为时，合同及附加条款便是处理争议的重要依据。

案例介绍

2022年初，出口企业A出口货款遭买方扣款，买方提出产品克重与合同约定不符，要扣除货款的10%。经梳理案件来龙去脉后，买方下单时产品克重有误，A公司业务员通过邮件告知买方合同上的产品克重有误，与买方邮件确认准确克重后安排生产，但双方未修改合同约定。

根据上述信息，A公司已经履行了卖方义务，本来可以要求买方全额付款。但买方发现上述情况无法反驳后，随即提出，合同附加条款约定，如果出口企业迟出运则买方有权扣除货款的25%。双方签署的合同是买家所提供的制式合同，包含十数条附加条款，其中确实存在一条关于出口企业迟出运的无条件惩罚性条款。

尽管迟出运存在诸多客观原因，甚至包括买方未及时确认信息，但出口企业在签署合同时未发觉该附加条款潜在的隐患，从而导致该案件在后续催收时陷入了被动。

案例启示

国际贸易过程中，往往会出现各种各样的突发事件，完美的合同是应对各类事件的“定海神针”。在签署合同时，要仔细审核合同内所有相关约定，尤其是买方提供的制式合同，如合同内包含附加条款，更应当逐字逐句阅读并做出相应的防范预案。对于明显不利于自己甚至明显无法满足要求的条款，出口企业应当提出质疑、据理力争。同时，出口企业也可以要求合同上约定保护自身利益的合理条款，如“物权保留条款”、“质量异议期”等。

合同确立之后，出口企业在履约过程中，需严格参照合同执行操作，如发现与合同约定不一致，务必要通过书面形式对合同进行修改，并且保留相关证据。

来源：浙江贸促综合整理自中国信保小微企业服务