眼下，线下实体展会纷纷复展，企业不断追寻“地瓜经济”伸展在世界各地的藤蔓，利用各类展会拓市场增订单。面对机遇多多，同时日益复杂的开放环境，外贸企业如何通过参展收获更多的成果？又该怎样把握好每一个出海商机？

日前，由浙江省贸促会、中国信保浙江分公司主办，浙江外国语学院、每日商报协办的“会”聚贸易、“展”获订单直播活动在浙江外国语学院举行。本次活动邀请了香港贸发局浙江首席代表周宏、米奥兰特国际会展董事长潘建军，以及刚刚从海外参展归来的外贸企业。他们围绕展会、订单和重点市场布局，现身说法，探析新的参展趋势，帮助企业从新的视角认识展会。

省贸促会副会长葛学斌、中国出口信用保险浙江分公司总经理陈小萍、浙江外国语学院党委副书记赵文波全程参与了直播活动，并与主讲嘉宾会面，共同探讨了当下聚焦拓市场增订单，组织更多相关助企活动等事项。部分外贸企业人员和浙江外国语学院的百余名师生在现场聆听直播并与主讲嘉宾们互动交流。

参展，无疑饱含着浙江外贸企业对这个春天的无限憧憬和期待。万事达（杭州）咖啡机有限公司外销经理程瑛刚刚从第三届中国（印尼）贸易博览会归来，她直言：“这次顺利参展带给我们很大信心，展会观众数量远超预期！”

谈及如何“突围”，“种出更大地瓜”，嘉宾们不约而同提到了“数字化”。

潘建军表示，过去三年，传统展会是停顿的，但是在数字化应用上是奋进的。目前，很多展会采用线上线下“双线融合”的模式举行，利用技术的手段弥补线下会展项目的劣势，这就要求企业开拓数字化的创新模式，延展参展空间和半径，来获取更多的机会。在练好内功的同时，企业还要积极应变、主动求变，正确对待环境变化，着力在打造核心竞争力上下功夫。

周宏认为，参展不仅是做好展中几天的工作，更应包含全周期的营销。“我们都说细节决定成败，如果别的展位网站拥有非常详细的介绍，你的没有，客户也许就在那一刻选择了其他企业来合作，所以参展商更需要借助数字传播方式去营销产品，包括网站和社交账号，打有准备之战。”

本次活动采用线上线下结合的方式，在浙江贸促视频号、新华社现场云平台同步直播。