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干货来啦—“中国(浙江)—中东欧贸易投资交流会”精华集萃之二 浙江企业投资中东欧经验分享

信息来源: 国际商会 发布时间: 2021-11-19 10:28 浏览次数:

导语

日前,由浙江省贸促会、省国际商会主办的“中国(浙江)—中东欧贸易投资交流会”在杭州成功举行。为了让更多的浙江企业了解当前投资中东欧的营商环境与政策资讯,现梳理归纳有关企业圆桌交流的经验分享,供大家参考。有任何咨询意见请联系商会秘书处,电话:0571-86756287、87695913。

第一部分 开发性金融支持中东欧经济合作交流相关政策及案例介绍

周 均

国家开发银行浙江省分行国际业务合作处副处长

分享亮点

一、国家开发银行在中东欧地区项目合作概况

l  开展贷款项目33个,总承诺额57.47亿欧元,贷款余额13.04亿欧元

l  涵盖基础设施、能源、海运、矿产、林业、旅游、电信、机械制造、金融合作等领域

二、推动中国—中东欧银联体合作

l  2016年,国开行向中东欧国家相关金融机构提出倡议;2017年,中国—中东欧银联体正式成立,国开行履行秘书处职责

l  与各成员行签署《中国—中东欧银联体 2021-2025 年合作行动纲领》等 4 项合作协议

l  在匈牙利设立银联体协调中心

l  推进20亿等值欧元开发性金融合作贷款,支持基础设施、电力、农业、民生等领域

l  吸纳希腊金融机构加入银联体

l  促进多双边交流

三、典型案例

波黑斯坦纳瑞火电项目:为斯坦纳瑞火电公司提供 3.5 亿欧元贷款,用于支持30万千瓦燃煤电站项目。项目已于2018年8月顺利移交业主,是中东欧100亿美元专项贷款项下首个签约落地项目,也是我国燃煤火电机组进入欧洲的第一单。

保加利亚发展银行授信项目:与保加利亚发展银行签署8000万欧元贷款协议,用于支持包含“中国因素”在内的保加利亚重大项目及该行自身业务发展,并于2017年底实现全额放款;2018年7月,签署《15亿欧元金融合作协议》。

塞尔维亚贝尔格莱德中国文化中心大厦项目:2014年,中塞双方就中国文化中心建设签署合作协议,国开行与中国进出口银行组建银团对项目提供3150万欧元支持。

第二部分 大华在中东欧地区本土化运营与人才培养的经验分享

张秀燕

浙江大华技术股份有限公司海外营销中心销售管理部兼运营管理部总监

分享亮点

一、大华在中东欧地区的本土化运营

运营概况:大华东北欧区业务覆盖中东欧及北欧地区,从2016年5月开始设立子公司,总部设在波兰,目前已经正式成立9家子公司。

大华波兰子公司:

l  2016年7月正式设立,占地550平方米,包含150平方米的售后维修站,是东北欧区域运营中心

l  除了华沙总部,在波兰其他城市设立二级办及常驻人员

l  与主要合作伙伴通过各自分支机构深入覆盖业务

l  积极参与当地安防行业相关论坛和峰会

l  通过本地外包资源设立波兰及区域子仓,加快物流交付节奏

大华塞尔维亚子公司:

l  2016年11月正式成立,在安防监控市场保持领先占有率

l  当地员工占比90%,关键岗位和主要市场、技术工作主要由欧洲当地员工负责

l  与合作伙伴在塞尔维亚建立近百家大华品牌形象店

l  在产品性能、价格和本地化运营服务方面具有明显优势

大华匈牙利子公司:

l  2016年5月正式成立,总部位于首都布达佩斯

l  有两处办公地点,展厅和维修站均投入使用

l  当地员工占比77%

大华欧洲供应中心:

l  于2017年正式成立,位于匈牙利首都布达佩斯

l  集货物集散、中转和派送等功能

l  向欧洲及周边国家输出大华主流产品

二、大华在中东欧地区的人才培养

在波兰的人才培养:吸纳各类安防行业人才,组建各职能模块的本地化团队;已实现70%以上人员本地化及100%业务本地化;为客户提供实践培训支持,帮助其培养技术工程师。

在塞尔维亚的人才培养:主动把当地合作伙伴的技术人员纳入到方案设计、产品安装和项目交付工作中,加强培训和项目运作。

在匈牙利的人才培养:吸纳安防行业人才;拓展与中资企业的合作,帮助其解决技术难点。

第三部分 正泰在中东欧地区光伏电站项目运营经验分享

刘 晨

浙江正泰新能源开发有限公司海外项目开发总经理

分享亮点

1. 正泰新能源在中东欧地区的发展概况

正泰新能源是正泰集团旗下集清洁能源开发、建设、运营和管理为一体的系统能源解决方案供应商。主要业务包括项目开发投资、光伏制造销售、光伏总承包EPC、光伏项目运维、户用屋顶和储能模块等。

近年来,中东欧国家光伏市场蓬勃发展,尤其是波兰,已经和中美德日等国成为光伏GW级市场。正泰新能源在中东欧的项目主要集中在波兰、匈牙利、罗马尼亚和保加利亚等国,在EPC建设和项目运维上积累了经验。

2. 光伏项目运营风险及对策

第四部分 浙江企业在中东欧开展经贸投资需注意的合规事宜和个案分析

崔海燕

浙江金道律师事务所管理合伙人

一、   贸易投资合规风险提示

波兰贸易投资合规风险提示:

l  波兰与非欧盟国家(第三国)贸易适用欧盟共同政策措施和手段

l  注意需要获得特许的行业,如矿藏勘探、矿物开采等

l  注意需要申请许可或执照的行业,如银行、保险公司、旅行社等

l  某些领域投资面临安全审查,如媒体的自由和多元化

l  外国承包商不得承揽波兰军工、石化等行业的工程项目;现场施工人员须具备波兰国内相关机构认证颁发的执业资格证书

l  注意劳动用工工时和加班、保险缴纳等规定;中波两国尚未签署关于双边劳务合作中避免双重征收社保、医保等费用的相关协议

l  无论是购买土地或是购买拥有土地的公司股份,均须事先从波兰内政部获得许可;禁止外国人或外国实体购买位于波兰边境地区的土地

匈牙利贸易投资合规风险提示:

l  匈牙利与非欧盟国家(第三国)贸易适用欧盟共同政策措施和手段

l   注意须获得政府批准的行业,如电信和邮政、自来水供给、铁路、公路和民航等

l   注意限制外国投资的关键行业,如国防、政府IT服务、电信等,须向政府申报

l   雇工正常工作时间是每天工作 8 小时或每周工作 40 小时;对全职员工,雇主可以要求雇员节假日加班,但一个日历年内加班时间不得超过 250 小时

l   雇主为雇员缴纳的社会保障金占支付雇员工资额的比例为 19.5%,雇员缴纳的社会保障金占其工资额的 18.5%,由雇主在工资中代扣

l   不允许外国企业或个人购买匈牙利耕地和保护用地

l   外国公司必须在当地注册并符合匈牙利承包工程的相应条件,方可参加工程项目投标;项目设计、施工、使用、环保等方面需向当地政府部门申请许可证

塞尔维亚贸易投资合规风险提示:

l  注意基础设施领域风险

l   塞尔维亚非WTO成员国

l   注意塞尔维亚社会保险福利捐税

l   尚无针对商业贿赂的法律法规

l   外国公司必须在当地注册并申请获得相应许可才能从事工程承包

l   企业报税由专业注册会计师办理

三、贸易投资合规综合提示

注意贸易伙伴及投资目的地尽职调查,未充分尽调,不作出决策

投保出口信用保险、投资保险

承担社会责任,与东道国国家机关(立法、行政机关)、社区沟通

主动、及时与我国驻当地使领馆沟通。

第五部分 总结

国家开发银行、大华技术、正泰新能源、金道律师事务所分别作了在中东欧地区的金融投资、本土化发展、项目运营和贸易投资合规方面的经验分享与案例分析。正如崔海燕律师总结的,在机遇与风险并存的环境下,中国企业在“走出去”过程中要做好全流程的风险管控,同时加强合规管理,建立相应管理体系。

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