10月28日，“杭州市出口商品线上展——海外独立站孵化营”交流汇报会在钱塘云谷举行。浙江省贸促会、省国际商会副会长张善坤，杭州市贸促会、市国际商会会长郑荣新出席，市贸促会、市国际商会副会长吴谋主持。市贸促会、市国际商会副会长许水兰，市自贸委跨境电商综试处处长、一级调研员武长虹，浙江领聚数字技术有限公司总经理James以及省、市、区县贸促会和企业代表参加。

“杭州市出口商品线上展“暨“海外独立站培训营”项目自7月29日启动以来，经过海外营销能力综合遴选，中策橡胶、浙江中控、德力西进出口、大华零跑汽车等50家优秀企业进入孵化营进行系统学习。历经为期35天密集培训和实操，50家企业均已完成独立站网页制作，关键词调研作业完成率90%以上，品牌曝光量达到32320533次，点击率15741次，转化总数429次，接到的订单超过100个,部分企业询盘转化率5.35%,高于市场平均转化率1%—2%。

杭州市贸促会、市国际商会会长郑荣新表示，“海外独立站孵化营”是市贸促会今年六大创新项目之一，成效十分惊艳。项目紧扣国际贸易的痛点和企业运营的盲点，打开了海外拓市的新窗口。企业要充分发挥“互联网+品牌”的优势，用好独立站这一新载体，潜心研究、认真分析，让数据服务于决策，用新战略助力企业在新外贸的新赛道上策马扬鞭。

浙江省贸促会、省国际商会副会长张善坤则表示，在新冠肺炎疫情常态化背景下，企业要学会接受数字贸易大趋势所带来的挑战和机遇，进行多角度多层次多渠道探索。浙江省贸促会与国际展览公司挖掘深度合作展会新模式，以线上线下相结合的方式积极组织企业开拓国际市场。杭州市贸促会也在帮助企业通过数字化改革进行融合发展方面进行了积极有效的创新和探索。“海外独立站”项目成效显著，推动企业站上了数字经济的新风口。杭州企业在数字营销上走在全国前列，迈出了令人振奋的步伐。感谢杭州市贸促会的不懈探索和企业的热情参与，这一创新示范也为全省、全国起到了带动作用。

市贸促会、市国际商会副会长吴谋主持

市贸促会展览部作项目情况介绍

会上，杭州麟之出贸易有限公司、杭州亿宾箱包有限公司、杭州娄凌贸易有限公司、浙江奥意浦家居有限公司、中策橡胶集团有限公司、杭州路易行进出口有限公司、汇孚集团有限公司、浙江杉迪进出口股份有限公司、杭州花之城纺织有限公司和浙江中大新时代纺织品有限公司代表获评“数字外贸新青年”。

杭州麟之出贸易有限公司、杭州亿宾箱包有限公司、杭州娄凌贸易有限公司、浙江中大新时代纺织品有限公司和中策橡胶集团有限公司代表分别作培训体会分享。

会前还进行了海外自主营销培训。领聚数字总经理James、加拿大本土线上营销专家Haruun分别作专题授课，内容涵盖“如何打造品牌型独立站”“如何为企业策划打造有影响力的国际品牌”等。

参训企业心得

杭州麟之出贸易有限公司：跨境电商，做与不做不是一个问题，怎么做才是需要探索的问题。数字赋能，是趋势，也是必行之路。自己的产品，自己更了解，自己的客户，自己更了解，所以要基于对产品特性的了解，在专业的人的帮助下，做好数字营销。

杭州亿宾箱包有限公司：外贸营销流量是可以掌握在自己手上的，专业的产品经验配上外贸营销，让做外贸更简单。有一个自己说了算的平台，比如独立站，实在是太省心了，不需要因为的平台的规则变化各种无效劳动。要学会看懂数据，找出短板；要不断学习，保持一颗年轻的心。

杭州娄凌贸易有限公司：品牌网络数字营销是“一把手”工程，企业“一把手”一定要亲力亲为，一定要迎合时代的变化，加快步入其领域。通过学习发现，品牌网络数字营销不再是高不可攀，遥不可及，以后一定要大力发展自主品牌网络数字营销，多渠道销售经营，用心努力地把供应链变得更柔性，完全匹配品牌网络自主数字营销。

浙江中大新时代纺织品有限公司：传统贸易方式成效下降，新型数字化贸易登场，在时尚界新增虚拟人物形象来拓展宣传，未来网络和数字化成为消费者的主要方式，必须马上行动起来，抓住风口。用更包容、更友好、更开放的态度来拥抱变化。

中策橡胶集团有限公司：数字营销需要多元化，多方式触达潜在用户/客户。品牌营销是全公司上下与客户一起进行的工作。要增加网红营销的力度。