当前，国内疫情趋向平稳，随着复工复产的全面开展，工厂产能不断攀升，商品存量与日俱增。然而国外疫情大面积爆发后，订单全面告急，出现了订单大量减少、暂停、推迟交付或者取消订单的情况。在疫情结束前，外贸市场将长期维持供大于求的情况，为了消化库存、实现“自救”，不少外贸企业将出口产品转为内销。要在短期内实现出口转内销的转变，无法回避三大痛点：优惠政策、内销渠道、产品差异。

       首先，外贸企业选择出口转内销，也就意味着无法享受出口退税、出口补贴等专项优惠政策，这将直接拉高产品成本，降低利润。据统计，路桥区2019年兑现各级外经贸促进资金1325万元，受益企业约110家左右。

其次，随着国内疫情向好，企业产能恢复，产业链的“堵点”和“断点”从上游供货商变成了下游采购市场，再加之未完全恢复的内需，产品严重滞销。即使是渠道健全的内贸企业也受到了巨大冲击，而由于外贸企业长期专注于国际市场，没有构建完整的内销渠道和铺货网络，对于国内的销售模式和渠道方式也不熟悉，外贸企业在转型过程中面临着更为巨大的风险。多家企业反映在进驻商超和寻找采购商的过程中受到了阻滞，短期难以完成内销转型。此外，外贸企业在承受订单断崖式下降后现金流相对紧张，但内销与外贸“先销售后生产”的模式截然相反，出口转内销带来的资金链断裂的风险将大幅上升。

       最后，内外销产品定位存在差异，外销产品“重质量”，而内销产品更“重营销”。以外贸出口为主的企业为了满足发达国家质量安全标准的需要，通常在设施、设备、人才和管理上投入较大，所以生产成本较高，产品定价也相对较高。但在企业转做内销时,高质高价的产品在品牌知名度不高、国民品质意识相对较低的情况下，反而竞争不过低质低价的产品。此外，由于审美、生活习惯的不同，外销产品不一定受国内消费者的认可。值得一提的是，外销产品执行的是国际标准或国外标准，按照现有的规定是不能在国内市场销售的。

                                                                                                                       （供稿：路桥区贸促会）