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开发巴西市场全攻略 |
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信息来源：
浙江省贸促会
发布时间：
2019-11-19
09:58
浏览次数：
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金砖国家领导人第十一次会晤13日至14日在巴西首都巴西利亚举行。本次会晤主题为“经济增长打造创新未来”，主要议题包括加强科技创新合作、推动数字经济合作、打击有组织犯罪等。 分析人士认为，在当前全球贸易保护主义和单边主义升温的情况下，金砖国家如何聚焦创新促进经济增长、如何继续推动多边主义、如何更好打造金砖合作第二个“金色十年”，将是本届峰会的主要看点。 巴西是“金砖五国”中在地缘上距离中国最远的国家，如今却与中国越来越近——2013年巴西是中国在拉美最大的贸易合作伙伴，而中国则是巴西最大的贸易伙伴。笔者多次前往巴西参展，走访当地市场，收获了宝贵的巴西商情，与大家一同分享。 巴西的“三慢三快” 在巴西生活，有“三慢三快”。 三慢是指，浪漫、生活节奏慢、工作效率慢。 生活上巴西人非常浪漫，喜欢跳跃和丰富多彩的颜色，看下《里约大冒险》和本次世界杯的主题曲MV就知道了。 不守时是巴西人的一大诟病，约好早上9点见面，有可能到了10点巴西买家还未出现。巴西人临时调整会议时间甚至取消会议也是常有的事，而且很可能是在会议开始前5-10分钟才临时通知你，“不好意思，今天的会议我不能去参加了”或“今天的会议取消了”，这点确实让人很抓狂。如果你在等巴西客户的回复邮件，而且已经等了一个多月，就在你觉得希望渺茫决定放弃等待的时候，说不定下一秒就收到巴西客户的回复了。巴西人做事情不喜欢别人催促，在他没做好抉择前，是不会回复你的。也有可能这时他正好在度假，那就等他结束假期回来吧，巴西人是不会像勤劳的中国人一样在度假时还时不时查看下邮箱的。 因此在和巴西商人联系时，一定要有耐心，最好和他们确认好怎样跟进让他们最舒服。 “三快”则是指开车快、踢球快、花钱快。 开车时司机只认灯不认人，所以中国式过马路在这里是冒着生命危险的。 “踢球快”人尽皆知，不再赘言。 “花钱快”与巴西的信用卡普及程度相关，巴西政府鼓励老百姓使用信用卡消费，银行既不向使用者收卡费，还提倡分期付款，一般分为10期，1000巴币的商品，一期只需要支付100巴币，于是商家在价格标签上干脆标价为100x10，以此来刺激百姓的消费欲望。所以在巴西学习、工作的中国留学生、商人都曾告诉笔者“巴西老百姓的钱好赚”。 巴西人这种“分期付款”的消费习惯也影响到了他们的外贸。巴西商人在与中国厂家做了几单生意后，常常会提出赊销的要求，以缓解其资金的压力，但是愿意给巴西商人提供赊销的中国企业不到两成。为此，不少中国中小企业失去了与巴西客商继续扩大贸易份额的机会，有的甚至被迫出局。 巴西市场现状和前景 近年来经济增长强劲作为金砖五国的一员（巴西、俄罗斯、印度、中国和南非），巴西拥有拉美最为完善的产业体系，经济实力居拉美首位。 纺织业是巴西传统的工业之一，巴西的工业化也是始于纺织业。巴西和中国同为发展中国家，纺织产业在两国的产业结构中都具有重要地位。巴西纺织工业分为原料产业、纺织产业和成品产业。在这三大部分中，成品加工(服装和其他成品)不论是从事加工的企业总量、就业人数还是产值，都是行业的主体。 从GDP角度看，巴西是世界第七大经济体，同时，巴西的购买力也排在世界第7位。此外，作为世界第5位的人口大国，巴西有着广阔的消费市场。 据中国贸促会统计，10年来，在中国企业出国展览目标市场中，巴西的排名从10名之外一举跃升至稳居第4名的位置，紧随俄罗斯之后。这一数据很好地体现了中国企业自己的选择，也体现了巴西市场的潜力和重要性。 相应地，巴西也在电子电力、塑料工业、机床工具、两轮车、环保、安防和暖通空调及制冷等行业为中国企业带来了更多机遇。 巴西有哪些进口需求 由于南美洲各国需求增加，阿根廷、巴西、巴拉圭和乌拉圭成为塑料工业行业不可忽视的力量。其中，巴西在南美洲塑料工业行业起到了领导作用，成为南美洲联系北美、中美洲、欧洲和亚洲的重要桥梁。 著名的第25街区，是中国义乌的翻版。巴西自给的轻工消费品非常匮乏，主要依靠进口。来自中国的小电器、小商品在巴西很有市场。很多巴西客商来到义乌采购，然后在25街区销售。在这里，还可以看到不少温州人倒卖球鞋、手机、mp3、手表。因为价格便宜，老百姓承受得起。 相比之下，一些中高档的家电，如电暖器、咖啡机、烘烤机，由于被巴西5、6家大型进口商垄断市场，外资企业想以自有品牌进入市场很难，多数以贴牌加工的形式为巴西本土品牌提供服务。 在开发巴西市场的同时各位要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产，以及竞争对手的情况，准确定位自己的产品优势，找到产品在巴西的差异性。提前做好市场调研，不要盲目进军南美市场。知己知彼才能百战百胜。 如何和巴西客人打交道 巴西曾受葡萄牙统治，以葡萄牙语为官方语言，英语普及程度偏低。所以想开发好巴西市场，葡萄牙语是必学科目。 巴西人在待人接物上喜欢直来直去，有什么就说什么。巴西人在社交场合通常都以拥抱或者亲吻作为见面礼节。只有十分正式的活动中，他们才相互握手为礼。 巴西与中国相差11小时，办事效率低下，经常迟到或爽约，节假日多且节假日不可以强迫加班。所以要保持耐心跟他们沟通，要为漫长的谈判程序留出足够的时间。 巴西付款方式 巴西进口商喜欢L/C以外的付款方式，在给中国出口商付款时，老客户容易拖延。但对新客户，如采用L/C以外方式付款，则须预收部分定金。南美大部分的国家都有严格的外汇管制，因此TT对他们来说操作有点难度，所以更喜欢做LC。大家也别怕L/C，只要开证行好，注意审核条款，加上第三方保兑，就不怕了。 巴西对进口产品的税很高，1万美金的货柜，到了巴西估计得7-8万美金。 巴西信誉较高的银行 Bradesco银行 汇丰银行 如何找到巴西客户 巴西谷歌 巴西本地搜索引擎 巴西黄页 巴西公司汇总（有EMAIL） http://www.empresario.com.br/negocios/old/index.html 巴西各种费用成本是相当高 巴西各种费用成本是相当高的，哪怕你拥有CE或FCC的认证，你进巴西市场依然需要当地的各种认证，比如说有电子产品方面的认证，还有医疗、通信、安防方面的认证以及环保方面的认证，当地的认证有一个劣势就是说必须去到巴西才能做这个事情，去巴西必须要有当地的办事处和当地的认证，如果没有当地的认证出口是很难进口到巴西的。OKCHEM这点就比较有优势，因为在当地有办事处及驻外人员。 巴西的税收系统有一个特点，它是一种雪球式系统越滚越大，进口税之后工业产品税是在产品的成本价格再加上进口税的基础上再去收的，对他前面收过的税再征税，雪球越滚越大。 除此之外巴西还有另外一种税，这种税是保护当地行业的一种税，比如说像大蒜、陶瓷这种产品如果来自中国的话，不管价格怎么样，每公斤再多征收4美元的税。 海关政策特殊 巴西这个国家的贸易比较特殊，他的海关政策也比其他地区特殊，所以要充分了解巴西的海关政策，才会有利于出口到巴西的中国企业的海外收汇。 （来源：贸易投资网） |
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